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产品推广文案创作
目录
目录 1
一、产品概念创作 2
(一) 产品概念 2
(二)概念因素 2
二、产品广告语创作 2
三、产品卖点创作 2
(一)SWOT分析: 3
优势 3
劣势: 6
机会: 7
威胁: 7
(二) 具体卖点创意 7
四、部分建议 8
参考文献: 8
一、产品概念创作
产品概念
1+1=∞的低碳生活,高品质的生活,体现身份的象征
(二)概念因素
此产品的目标客户是高消费水平顾客,而高消费水平的顾客,更在意的是对于生活品质的追求。价钱已经不是他们想得到的东西,而是一种在需求最顶端的,自我价值的实现。所以在产品推广时,要以高生活品质,高身份象征为基础。
在工程销售中,也是以高品质、面对市场高定价的方法,来使得让工程商,因为此产品而对工程商的消费群里的高服务。给工程商以低价,来增加工程商的利润,以此和工程商成为,持续合作,达到共赢效果。所以,在产品的概念上,就要以高定价,高品质为基调。体现出,使用此产品可以改善生活品质,提高身份地位,可以得到更多的尊重等作用。
二、产品广告语创作
广告语(写的比较多,选择比较多)
高品质的生活,来自于1+1=∞的XX
1+1=∞是真的吗?如果你用了XX就会明白!
突然有一天发现,原来XX是为了给你带来1+1=∞
三、产品卖点创作
因为我是学营销的学生,所以为了更好的写好这个文案,我还是用了SWOT分析的方法来,提出这个卖点的原因。并且,根据我所学的知识,希望更详细的给贵公司一些建议。希望对你们可以有帮助。谢谢
(一)SWOT分析:
优势1.、技术优势
技术优势我就不多说了,我想,你们比我了解的多很多。
市场优势
1)、市场空调市场、热水器市场仍然有大量的市场空间
(1)2010年3月3日,国美、永乐、大中电器联合与空调厂家签订了2010年首批109亿元采购大单,其中高能效空调和变频空调成为主体。同时,国美还发布了《2010年空调市场消费趋势报告》。《报告》中分析认为,空调换代进入高峰期、宏观政策的持续推动。一下几个图是从专业期刊上摘录下来的。

新产品的市场有大量份额
因为产品正在处于革新变化的时期,是抢占大量市场的好时机。根据我上网查询的结果,无论是学术网站上,还是推广网页上,都还没有太多类似的产品。虽然没有此产品的商标和LOGO,但是,网上至少还没有类似产品的大量推广宣传,所以,本产品还是具有很好的新产品所占的市场细分中的,先发优势。可想而知,先发的产品,必定在其所在的市场中有大量的可占份额。因为此市场还是只处于萌芽期。所以,市场还是在细分之后,有大量的市场份额。
劣势:
市场知晓率差
刚刚我在上面提出的优势中的新市场,其实也是劣势之一。因为对此产品的性能和认知度较差。并且对此产品的质量和使用程度不算太了解。但是,此产品走的是高性能,高定价的策略。所以在推广时,要体现出产品的新型功能,和产品质量保障以及技术保障。
机会:
技术的领先更好的在萌芽产业中,占有先发优势
这个,不必要多说,因为各位比我了解的清楚很多
新节能、低碳生活的政府支持
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在才网页中,可以看到大量有关各种城市有关的低碳生活的大量报道。所以从中可以看出很多有关,新型发展的方法。所以更好的体现出来此产品在政策上的优势。可以为此产品的发展提供很好的参考文献。因为我不了解具体有关贵公司的销售了解,所以,如果需要我,我在帮你们找。
威胁:
已占市场大份额的旧型产品
现在市场中有大份额的主流空调及热水器的市场。并且有大量的顾客对此很是了解。所以,制定详细的市场细分,及对策研究才是最好避开那些知名大品牌的对策。
产品概念的复制
新型产品都存在此类问题。在销售中,存在大量的复制品。不仅仅是技术上,以及品牌及概念上的复制。此类产品是贵公司最大的威胁。而面对这样的这样的对手,最重要的就是在推广产品初期,以推广品牌为主。大量的让顾客及工程商了解,贵公司的品牌效应,以及品牌对贵公司产品的作用。形成产业地区老大的概念。
具体卖点创意
结合贵公司在市场中的优势以及机会,躲避开劣势和威胁。我提出的卖点创意是一下几点。
高品质的生活
身份的象征
给你的顾客带来的高出满意度的产品(对工程商)
新型户式中央新风、热水集成系统的品牌霸王
部分建议
1、在品牌宣传时,劲量少用专业术语
因为,本人说实话,对贵公司所给的产品推广,真的看的不是太懂。所以在产品推广时,会有很多这样的术语的话,会产生不了顾客的共鸣。就像一个脑部按摩仪的一个例子一样。一定要让客户很快的能了解产品的具体操作,以及产品的具体概况。而很多高消费的群体的购买中,会少量的了解其具体产品细数。所以,在品牌宣传时,以