浴室柜营销策划方案.doc

“富豪”浴室柜品牌营销策划方案
                                  
一、总体原则:
在汾阳市城区完善营销体系,增建大型的营销网点,稳固经典在市场的份额,大力拓展建材市场,强化市场营销队伍的建设,提高市场的应变能力。树立经典的品牌形象,在山西省汾阳市建材市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。  
 二、建材行业状况:(在此部分加入SWOT分析)
 近几年来,汾阳市由于大力进行新城市建设,建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的知名建材企业也看好汾阳市场,开始纷纷进入,竞争异常激烈。整个建材营销处于“诸侯争霸”阶段。和其他行业相比,山西省的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低。 
首先,建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。 
其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的缠手问题,使建材传统流通模式面临严峻考验。 
再次,消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍。 
综上所述,我们得出:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。  
三、“富豪”浴室柜市场分析:
,上世纪九十年代中叶在国内发展起来。以往,浴室一直是瓷砖和洁具的天下。但随着人们对浴室的重视,希望把它装扮得有品位、更时尚。 
在此前题下,浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化将引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。 
,汾阳厨卫市场有30000个厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以30%的比例高速增长,整体浴室的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。 
:胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。 
,进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的驱使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入。
2006--2007年,浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐。
,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。 
、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场。
,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷