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文档列表 文档介绍

卓越的销售技巧培训
------销售前的准备
理解销售概念
销售人员的使命:
销售人员的成长会提升组织业绩
销售的分类:
不同层次的销售会使你感受不同
销售永不停顿:
销售循环
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
销售循环
发现新客户
异议处理
接洽客户
(发现客户真正
的需求)
销售面谈
(介绍俱乐部)
客户服务
(建立长期关系)
完美成交
售
前
工
作
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
售前应该做什么?
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
你应该做……
一、发现新客户,规划渠道
二、充实自己的产品知识
三、心理准备
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
Part 1
渠道和客户
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
发现客户,规划渠道
客户就是销售人员成长养份
娇人的业绩
寻找客户
创造客户
规划渠道
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
什么是渠道?
营销理论中的4Ps经典理论:
Product 产品
Price 价格
Place 渠道
Promotion 促销
销售人员能控制的是什么?
------渠道
归类的客户就是渠道
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
会员卡的销售渠道
街头散客
小区、别墅区、商住两用楼
企事业单位
写字楼、外地企业办事处
房产商
汽车销售行
美容院
街面商铺
社团及协会
政府机构
已入会会员的介绍
智勤道熙咨询管理顾问有限公司
评估你的销售渠道
人群素质
收入状况
年龄层次
心理接受能力
群体的行动智慧
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