江苏恩华药业股份有限公司.doc

江苏恩华药业股份有限公司.doc江苏恩华药业股份有限公司
接待现场调研人员的会议记录
时间:2012年7月12日
地点:公司11楼会议室
公司参会人员:公司董事会秘书:段保州;总经理:孙家权;证券事务代表:吴继业
记录人:吴继业
机构调研人员:上海理成资产管理有限公司基金经理杨玉山;华宝证券有限责任公司医药行业分析师曾凤;道杰资本研究员陈建强博士;上海六禾投资有限公司陈信余;上海理成资产管理有限公司研究助理鲍圣;华宝证券有限责任公司医药行业资深分析师俞向兵;道杰资本投资总监苏春光;广发基金管理有限公司研究员吴兴武。
会议采取问答方式进行交流,具体内容记录如下:
杨玉山(以下简称“杨”):公司***已上市销售,目前推广的进度如何?
孙家权(以下简称“孙”):由于***是非招标产品,产品上市后市场推广较为容易,产品市场导入期相对较短,比招标品种的销售速度要快一些。但由于该产品刚上市没多久,目前销量还不是很大。
陈建强(以下简称“陈”):公司***上市销售后,市场规模会不会很大?
孙:大家知道,人福医药的***,由于该产品是***系列产品的低端产品,价格已经很低,这些因素造成***总体来说增长幅度不会很快,市场规模也不会很大。公司把***的销售作为将来销售瑞***的铺垫。公司年报已经披露瑞***产品将会在今年年底前后获批,该产品是***的升级换代产品,效果比***要好,价格也较高。
吴兴武(以下简称“吴”):公司右美托咪啶已于去年年底上市了,目前销售情况如何?该产品对公司的***产品有替代吗?
孙:目前,右美托咪啶销售符合公司的预期,目前已通过三个省级地域的招标,由于该产品在产品功能上与***不同,故严格意义上不存在替代关系。
俞向兵(以下简称“俞”):麻醉类药品要招标吗?
孙:真正的***品如***系列产品是不用招标的,而麻醉类的药品,有些还是要招标的。具体要看当地政府的规定。右美托咪啶、丙泊酚产品是需要招标的品种,产品销售导入期较长,因招标因素的影响一般会长达一年半到两年左右,这期间销售增速不会很快,产品中标后,销售会加快。
吴:公司制剂产品前两年销售收入增长不是很快,今年情况如何?
孙:由于前两年公司在进行产品分线营销改革,这是影响产品销售的主要原因,现如今,产品分线销售改革已全部完成,效果较为明显,今年制剂产品的销售会有所加快。
吴:国内医药行业未来增速会怎样?
孙:据有关机构研究预测,国内医药行业销售收入未来几年的平均增速大约在18-19%左右,我们公司会略高于行业平均增速。
俞:公司与竞争对手的同类产品的竞争是否存在零和游戏?
孙:部分招标产品如丙泊酚等是这样,但***系列产品不是,我们将于竞争对手共同将该类产品市场做大,大家共同分享市场。
陈信余(以下简称“陈”):舒***我们会做吗?国内好多公司都在争着做。
孙:我们也会争取的。
陈:公司瑞***的批准情况?
孙:公司2011年度报告已经披露了,如果不出意外,正常情况下应该在今年年底前后吧。
俞:公司今年的精神类药品销售情况如何?
孙:总体情况较好,销售收入增长速度有所加快。
吴:公司一泰纳的销售情况如何?
孙:还可以,在公司精神类制剂产品的平均增速以上。
曾凤(以下简称“曾”):公司埃他卡林药品获批进度如何?
孙:目前处于正常的审批进