采购管理与采购实务.ppt

采购管理与采购实务
主讲:付丹华
 

在日常工作中, 你认为以下哪方面是你的薄弱项?1) 新产品供应商选择2) AVL供应商管理3) 供应商调查分析4) 供应商现场审核5) 供应商报价分析6) 采购流程7) 行业环境分析8) 供应体系分析9) 商务谈判
客户最看重供应商以下哪一个要素1) 产品表现和质量?% 2) 快速反应及导向能力 ?%3) 企业实力的证明 ?%4) 业务技能及企业形象 ?%5) 优质,竭诚的客户服务 ?%
客户最看重供应商以下哪一个要素1) 产品表现和质量 37。37% 2) 快速反应及导向能力 19。19%3) 企业实力的证明 3。03%4) 业务技能及企业形象 7。07%5) 优质,竭诚的客户服务 33。33%
感受完整的采购系统
一、采购中的哲学管理
1. 物料日常管理
2. 价格管理
3. 连贯性供应---客户不同层次的物料供应
4. 流程与系统

二、采购组织职责设计




三. 采购管理效能评估
四、采购谈判技巧
一、采购核心价值与采购成本控制
1、  采购条款及与供应商关系策略
2、采购流程的合理化设计
3、  采购组织结构设计
4、  采购中的成本影响因素分析
5、供应商通常依据哪些要素进行报价
6、三方报价与价格分析工具的制定
7、如何分析供应商的价格市场定位与走向
8、如何运用价格分析工具来分析报价
9、工作流程及实施技巧
采购条款及与供应商关系策略
采购条款对公司的影响
价格要求越来越便宜
付款周期越来越长
生产周期越来越短
运输周期越来越短
服务越来越到位
库存越来越少
质量越来越好
公司追求竞争优势对采购的影响
公司需要创造竞争优势以应对竞争的环境
成本, 质量, 交期, 生产周期, 产品上市时间, 灵活性.
公司的竞争策略对采购的影响
采购单价对总体成本
质量
减少产品循环周期与生产周期
无纸化采购.
采购人员的技能
外包
采购与供应管理的重要性
成本结构(寻找整体成本降低的方法)
影响生产周期与产品上市(竞争不再是公司与公司之间的竞争,
而是供应链之间的竞争)
影响灵活性(公司的竞争能力之一是能快速反应外部环境的变化)
影响质量(成本的提高和导致市场份额的丢失)
影响盈利(公司最大的成本来自于采购物料和服务)
采购和供应管理的职责
采购经理的采购策略制定
- 了解公司的使命,制定能完成这种使命的策略
- 思考: 这些策略需要什么采购行动配合
供应管理
从对抗到协作
减少供应商
发展长期合同
减少DAY-TO-DAY的采购手工工作
EDI, , 等
提供服务
寻找新产品, 服务, 等帮助公司内部客户去达到目标
提供建议以便改善公司的有关运作
标准化
提供供应预测