下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
定价定天下
亲,我要开讲了!
价格的重要性
1、价格影响着顾客的接受和购买
2、价格影响和决定着店铺的竞争实力
3、价格决定着店铺的盈利水平
1
定价目标
2
市场需求
3
产品成本
4
竞争者产品价格和提供物
影响定价的主要因素
常用的定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把
商品的定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用
范围为:单位比较高或买家对比较敏感的商品。
举例:
打个比方,1000 元的商品,定价为 999 元或998 元,把商
品的由上千元变成几百元。100 元的商品定价 或 ,
由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非
常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家
产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠
又吉利满意,从而起到增加销量的作用。
实操定价***:
1、市场占比定价法
如图所示,每搜一个关键词,都会有对应的柱状图,每一个柱状图代表不同的价格区间,柱子越高代表占比越大。一般来说,定价卡用户喜欢价位占比最高的一个柱,而在这个区间,如果有足够的利润支撑,一般会为了竞争力而定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点,在于兼顾几个大流量词的定价平衡。
按销量排名,前N名的坑位总产出,除以前N的总销量,以平均客单价,作为参考(得出的结果与第一种相差不会很远)。
前两种得出来的数据差不多
3、竞品定价方法(直接参考竞争对手,比他高或者低一点,如果要对其形成有效杀伤,真正起作用的价格,是在距离对手10%左右的浮动价格)
亲,我要开讲了!
价格的重要性
1、价格影响着顾客的接受和购买
2、价格影响和决定着店铺的竞争实力
3、价格决定着店铺的盈利水平
1
定价目标
2
市场需求
3
产品成本
4
竞争者产品价格和提供物
影响定价的主要因素
常用的定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把
商品的定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用
范围为:单位比较高或买家对比较敏感的商品。
举例:
打个比方,1000 元的商品,定价为 999 元或998 元,把商
品的由上千元变成几百元。100 元的商品定价 或 ,
由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非
常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家
产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠
又吉利满意,从而起到增加销量的作用。
实操定价***:
1、市场占比定价法
如图所示,每搜一个关键词,都会有对应的柱状图,每一个柱状图代表不同的价格区间,柱子越高代表占比越大。一般来说,定价卡用户喜欢价位占比最高的一个柱,而在这个区间,如果有足够的利润支撑,一般会为了竞争力而定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点,在于兼顾几个大流量词的定价平衡。
按销量排名,前N名的坑位总产出,除以前N的总销量,以平均客单价,作为参考(得出的结果与第一种相差不会很远)。
前两种得出来的数据差不多
3、竞品定价方法(直接参考竞争对手,比他高或者低一点,如果要对其形成有效杀伤,真正起作用的价格,是在距离对手10%左右的浮动价格)
淘宝店铺怎么定价 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 职业教育法考试题库【含答案】 26页
- 院内GCP培训试题（精练） 19页
- 中国历史文化知识竞赛100题（夺冠） 14页
- 县乡教师选调考试《教师职业道德》题库附参考.. 42页
- 县乡教师选调进城考试《教育法律法规》题库附.. 130页
- 科普知识竞赛题库100道带答案（实用） 18页
- 文艺作品的传播与接受研究 27页
- 保险与绿色发展的互惠共生 28页
- 木地板制造业的绿色技术与材料 28页
- 高考成语熟语必备资料高考易错成语汇编(上) 14页
- 农业机械与设备设计创新方法 26页
- 少数民族生态环境保护与可持续发展 28页
- 物流配送流程的内容和过程详解 18页
- 流行病艾滋病 33页
- 高考地理大题答题分析思路 (2) 1页