银行扫楼扫街方案.docx

该【银行扫楼扫街方案 】是由【青青松松】上传分享，文档一共【43】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【银行扫楼扫街方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
長安銀行
CHANGANBANK
i

长安银行西安长安区支行筹办组
扫楼扫街方案
2

一、
指导思想.............................................................................................................................................................
0
二、
扫楼扫街的目的和意义....................................................................................................................................
0
(一)意义..................................................................................................................................................................
0
(二)目的...................................................................................................................................................................
1
1.
信息采集建档..........................................................................................................................................
1
2.
宣传、营销产品.....................................................................................................................................
1
3.
建立形象..................................................................................................................................................
1
三、
组织领导............................................................................................................................................
1
四、
方案实行.............................................................................................................................................................
2
(一)准备阶段...........................................................................................................................................................
2
1.
扫楼扫街地区散布................................................................................................................................
2
2.
扫楼扫街时间..........................................................................................................................................
3
3.
扫楼扫街人员.........................................................................................................................................
3
4.
扫楼扫街准备工作................................................................................................................................
3
(二)实行阶段...........................................................................................................................................................
5
1.
实行标准..................................................................................................................................................
5
2.
实行流程..................................................................................................................................................
5
3.
实行细则................................................................................................................................................
14
(三)后续阶段.........................................................................................................................................................
15
1.
信息整理建档.......................................................................................................................................
15
2.
剖析总结................................................................................................................................................
15
3.
业务交接................................................................................................................................................
16
4.
回访跟进...............................................................................................................................................
16
五、
查核体制..........................................................................................................................................................
17
(一)
查核指标......................................................................................................................................................
17
(二)
赏罚................................................................................................................................................................
17


为全面贯彻长安银行西安长安区支行年度工作思路,落实我支行
“踊跃营销谋发展,着力抢占新高地”的工作主线,抢占更多的市场占
有率,为开局打下牢固的基础。经过先期的深入检查与研究剖析,特制
订本方案。
一、指导思想
牢牢环绕总行提出的“抓党建、促转型”的工作思路,坚持长安区
支行筹办组工作指导思想,果断贯彻履行“四有”
体制,即:凡事都要有时限,凡事都要有标准,凡事都要有责任人,凡
事都要有督察,按特点化经营的指导原则做事,以时不再来的使命感转
观点、转作风,适应新常态,推进新发展。正确掌握定位,选用目标客
户,实行差别化服务,努力实现定位差别化、经营特点化、服务专业化、
管理精美化,保证我支行年度工作目标顺利达成。
二、扫楼扫街的目的和意义
(一)意义
经过扫楼扫街方案实行,加速我支行业务发展速度,实现个人金融
业务、小微公司金融业务的批量开发,扩大市场据有率,提高我行的社
会认知度、品牌认知度和民众满意度。做到充分采集、发掘支行周边潜
在客户资源,迅速定位,追求打破口,实行特点化服务、差别化宣传营
销;主动作为,做强城区,做优乡镇,深耕精耕城区、乡镇市场,实现
城区、乡镇小微公司、商圈、社区、学校金融服务、产品全覆盖;实现
服务效率、宣传成效和市场营销工作大提高。坚持以全覆盖、送服务、
送产品为原则,保证“扫楼扫街”真实成为惠民、利民的“民心工程”。
5

(二)目的
1?信息采集建档
信息采集是初次扫楼扫街的要点。认识客户详尽信息有益于依据市
场需求改进银行产品;有益于掌握客户需求,关联营销我行产品。
宣传、营销产品
宣传、营销是再次扫楼扫街时的要点。与广告、集体宣
传营销活动等方式对比,上门宣传营销是最常用的方式之一,经过交流转变客户对银行的见解将金融服务奉上门
建立形象
在客户心中建立长安银行品牌形象,成立自己个人的品牌形象,有助于博得客户对工作的配合和支持。
三、组织领导
成立由西安长安区支行行长为组长,分管行长为副组
长、各支行行长为成员的扫楼扫街工作领导小组。工作领导小组下设若
干工作小组,直属支行业务拓展部负责人为直属支行工作小组第一责任
人,各下辖支行行长为所在工作小构成员的第一责任人。各工作小组负责拟订、实行扫楼扫街具
i