有机蔬菜营销策划方案.ppt

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有机蔬菜营销策划方案
合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案
目录
地区发展教育事业
产品介绍会
宣传有机蔬菜
介绍有机蔬菜的优点
介绍有机蔬菜的生产模式
专家讲解
新闻媒体报道
现场购买
有机蔬菜
报纸
杂志
安徽电视台，合肥电视台
路灯两旁、车体、广场
校企合作需要沟通桥梁
电视广告
户外广告
广告
新安晚报
合肥晚报
平台广告
营销策略
无公害蔬菜 ，高质量产品
认证和注册一批有代表性的品牌商标
产品组合策略
低价入市 稳中有升
: 设立连锁专卖店进行销售
: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。

产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
、零售商、消费者推销产品 ，
，
激励推销人员
，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易
经济指标
单位
本月累计
累计预算
完成预算
上月同期
增减
净收入
万元


102%

12%
单位可变利润
元
1025
1010
101%
1013
17%
收入可变成本率
%
52%
50%
104%
49%
6%
固定成本总额
万元


99%

13%
利润总额
万元


102%

19%
预期目标
本月预期营业目标
2011年5月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额（万元）
本期金额（万元）
本期金额（万元）
本期金额（万元）
本期金额（万元）
一 营业收入

506
1410
3400
6200
减:营业成本

385
1064
2530
4520
营业税金及附加


82
197
360
营业费用
5
15
40
100
180
管理费用

39
80
120
200
财务费用

6
25
60
110
二 营业利润
-

119
393
840
加:营业外收入
0
0
0
0
0
减:营业外支出
0
0
0
0
0
三 利润总额
-

119
393
840
减:所得税
0
0
0
0
0
本月基本支出和收入情况（如图）
会计科目
2011年5月累计
人民币（万元）
净收入
739,875
可变成本
387,429
可变利润
352,446
固定成本
96,857
毛利润
255,589
销售/市场/分销费用
141,888
销售利润
113,701
管理费用
60,332
其他经营收入/支出
3,398
经营利润
56,767
补贴收入
4,737
财务费用
-7,031
少数股东利益
6,650
所得税
14,794
净利润
33,029
图 本月基本支出和收入情况
财务分析
谢谢观赏！
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课程结束
SWOT分析模板
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Mat