拜访医院技巧.docx

拜访医院技巧
拜访医院技巧
拜访医院技巧
拜 医院技巧
拜 技巧
开 白——介 自己，成立关系， 明拜 目的；
探 —— 探性地去认识医生有什么希望和需求；
介绍——将你的
——医学文章
些文章的信息特别重要， 研究相关你的 品重要文件， 切勿将你自己从未 的复印件
医生。假如你不熟****些文件，你永 都不会除去医生的疑 。
——随 随处的 好重要的复印件， 并精心准 ， 在重要的句子下划 、 ， 一来可
以 医生认识你的专心及 水平， 同 可促进医生 些信息， 太 的文章也 医生会
因 心扔在一 。
理医生的反
我 注意一下，医生 我 介 品的 述中往常有两种反 ：
—— 表支持 述
——提出
表支持性 述
假如医生所做的 述使你有机遇引介你 品的殊效， 你 同他。 同 述可采纳以下方
式：
——赞同医生的
——重申他的 述
—— 从医生的 述从 上引出 品的殊效
同的第一步是 医生知道你赞同他的 ， 就把你 两人放在同一条 上。 你就简单
取悦于医生并 明你在听他 ，随 准 一些表示 同的 ，如：
例：
——“一点不 ，李医生。 ”
——“确 这样。 ”
同 的第二步是重述医生的 述。
重申能够向医生表示你 述的理解，并再次 了 述。
例：
——“ 思确 是一种特别高效的解 ⋯”
同 述的第三步是 着 述从 上引出你 品的殊效。
例：
——“⋯，同 它极罕有不良反 生。 ”
你 只 同 你机遇引介自己 品殊效的 点。 相关 争 手的 述 暗中在内心， 但既不要 同也不要批 。
提出
于医生提出的 ，我 能够采纳以下方式 理：
——听取，剖析
——
——解答 服
——确 解答
注意医生的反 ，以下情况是医生想用 的信号：
—— 相关价钱、用法和用量；
—— 房有无 ；
——身体前 ，注意听 。
拜访医院技巧
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成交的方法：
——总结所介绍的产品特征，及怎样知足医生的目标。
——向医生提出用药要求
——支持医生用药的行动
在医生赞同用药后要供给支持，如供给剂量卡、样品及产品提示物等。
拜见前准备
我们将拜见前准备分为五个部分：
查阅医生的背景资料
确定拜见目标
适合的拜见故事
资料准备
个人准备
查阅医生的背景资料
——医生的专长、电话、应诊时间
——个性：严肃、平和、创新
——兴趣、喜好****惯
——常用途方：
——上次拜见进展、主要题目、承诺、赠予资料、纪念品
确定拜见目标
适合的拜见故事
掌握了医生资料，并确定了目标后，在你出发拜见从前，设计你的拜见说词：
要达到目标，应采纳什么主信息：
——销售信息的表述方法要适合你所拜见的人
——运用拜见会商技巧
——设计别出心