混合动力汽车STP分析.docx

混淆动力汽车STP剖析
混淆动力汽车STP剖析
混淆动力汽车STP剖析
小构成员 :
曾繁文，郑治平，王鸿亮，郑荻，林泳毅，王杰，陈宇航
产品介绍 ：
混淆动力车作为国内利用能源的新方式，在最动力
一般商务混淆动 豪华商务混淆动
STP?营销技术在混淆动力汽车上的详细分
一般家用型混淆动
析：
（一）市场细分（ segmenting)
按地理地点不一样可将市场区分为 ：
外国市场 外国市场又分为发达国家市场和发展中国家市场， 本公司产品当前将侧重于国内市场开辟，但在将来必定会进军国际市场，并占
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有一席之地。
② 国内市场 国内市场可分为东部发达地域市场、中部发展中市场
和西部较落伍市场。在东部发达地域，人们花费能力高，我们将以豪华高
端和中等商务车型以及中高档家用混淆动力车型为主。在中部地域，将投
放少许的高档混淆动力车型，以适用的商务和家用混淆动力车型为主。在
西部地域，将以低配的混淆动力车型为主
按花费集体：
富饶阶层 富饶阶层购车追求车辆内饰豪华外观大气， 我们针对这
一集体特色将生产投放系列豪华高档的商务车以及科技感强的混淆动力
跑车
② 中产阶层 中产阶层以都市白领为主， 对车的需求主假如在城市路
面行驶。我们将用一款油电混淆动力车型且以电动驱动为主的车型来知足
都市人平时的用车需求，使大众在平时行车能基本靠电力驱动
③ 一般大众 一般大众对车的使用需求较为求实， 我们的混淆动力车
里有一款家用型轿车正好知足这种需求
按购置心理要素进行市场细分：
侧重个性追求，喜爱时另有品尝的车型，购车主要目的是凸
显个性，追求奇特。 混淆动力车型当前并不是市场主流，可是混淆动力
车科技含量高，必定程度上逢迎了这种花费的心理要素
② 环保主义者 混淆动力车型更低的油耗将使她更受环保主义者的
欢迎。
③ 侧重适用性 , 知足平时生活需要 相对成熟的混淆动力车型已
经完整能知足人们的平时用车需要，当前技术能够达到纯电动行驶百公里
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足够都市内纯电动行车，省油，省钱将完满的适配这种消操心理。
（二）目标市场（ targeting ）
目标市场： 中等收入人群
选择原因：
1）我们将目标市场定位于 10-25 万元的中级车市场，这一市场面向的是城市的白领、个人或公司小老板以及公司用车。目标市场稳固，需求量逐年增加。跟着花费者收入的增加，中级车市场已成为国内最大的汽车花费市场。
2）目标市场趋于年青化，年青人对美的追求与混淆动力车时髦动感的
外观相般配，混淆动力车在突显时髦豪华的同时又隐含着平庸、低调的风俗，