“雪佛兰一区经销商策划科鲁兹与景程区域试驾会”教案讲义.ppt

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雪佛兰一区经销商策划科鲁兹与景程区域试驾会
目 录
活动介绍
分阶段执行内容（经销商活动形式选择）
活动现场布置与活以上场地要求仅供参考，搭建和撤离时间由经销商安排）
活动执行
区域设置
经销商可利用现有展厅物料进行现场布置、搭建
试乘试驾区
追击比赛区
接待区
休息区
展车区
颁奖
活动执行-CRUZE试驾日
区域设置
接待区
接待流程
信息核对
安全培训
分发礼品
填写调查问卷
试乘试驾
填写安全协议书
分发试乘试驾
号码贴
颁奖
活动执行
区域设置
接待区
区域
数量
职责
引导人员
引导人员1名
负责引导车主以及车辆停放安排
接待区
PG 2名
客户接待、登记、指引、分发号码牌（发放号码牌同时将抽奖号放置在抽奖箱中）、填写安全协议书
经销商需准备的物料
引导牌1块、区域指示牌5块
接待台*1个、签到笔*5支、水笔若干、签到本*1本、签到背板*1块、抽奖箱*1个、易拉宝若干
盆花*1盆、相机*1个
宣传资料若干、来宾名单5份、试乘试驾号码贴、安全协议书若干、问卷调查表若干
客户在登记时，工作人员需要询问是试乘还是试驾，并进行编组，携带追击令牌的客户也可参加试驾，工作人员登记后将号码牌发放给客户，并指引他们前去参加活动
活动执行
区域设置
接待区
引导牌、指示牌参考
接待台参考
号码贴参考
签到背景板参考
活动执行
抽奖号
抽奖号
编组的号码与抽奖号码一致，并将抽奖号撕下放置在抽奖箱中
利用展厅现有物料进行接待区布置
区域设置
展车区
区域
数量
职责
销售顾问
若干
维护现场次序
解答客户对车辆的咨询
经销商需准备的物料
宣传单页若干
科鲁兹、景程
（由经销商自行安排）
活动执行
区域设置
休息区
区域
数量
职责
工作人员
PG 1名 经销商 1名
维护现场次序
颁奖人员
建议由经销商总经理进行颁奖
经销商需准备的物料
桌子若干、椅子若干
颁奖台*1只、前三名获胜冠军奖品
活动执行
区域设置
休息区
颁奖台参考
可摘录雪佛兰历史文字信息作为桌子台面布置
桌椅参考
活动执行
区域设置
追逐游戏区
区域
数量
职责
工作人员
6名
2名工作人员维护现场次序
起点2名，终点2名
主持人
1名
主持整个活动流程
保安
2名
维护现场安全以及人员安全
经销商需准备的物料
成绩记录表、规则告示牌（X展架制作）、秒表、弯道标志牌、话筒、口哨、问答板+问题纸、A板若干（将每个区域划分开）
活动执行
区域设置
追逐比赛区
比赛内容（分数制）
工作人员从试驾组1号开始叫号，相近的两个号码的选手进行比赛、共15组
从起点出发，绕桩到达场地中央处，选手在问答板上挑选问题纸（3题），由主持人进行提问，如回答正确，按照纸上写的分数加分，回答错误扣分，由一位工作人员记录分数，问答结束后直线行驶至终点
先到达终点的人，加5分，另一人保持原来分数，然后再返回至起点
第二组准备、开始……
*记录分数的工作人员需要将分数汇总后算出分数最高的3名选手
*30名选手，总共比赛15回合、前三名颁奖、冠军还可另外获得外卡
起点、准备
主持人问答
终点
活动执行
区域设置
试乘试驾区
区域
数量
职责
工作人员
2名
维持现场次序
安排客户进行试乘/试驾
保安
2名
维护现场安全以及人员安全
工作人员根据号码进行叫号，安排试乘/试驾
经销商根据邀约人数准备试乘试驾车辆
周日主要以景程试乘试驾为主，因此，可将原先的试乘试驾区改为试驾区，而追逐比赛区改为试乘区，分为两块进行活动
现场可放置景程外展物料
试驾区
试乘区
接待区
休息区
展车区
活动执行
活动流程
时间
事件
9:00-9:30
客户签到、领取号码牌、进行分组
9:30-10:00
试乘试驾培训、追逐比赛培训
10:00-11:00
试乘/试驾体验、追逐比赛体验
11:00-11:15
宣布追逐比赛成绩、获奖选手颁奖
11:15-11:30
抽奖环节，发放礼品
11:30-12:00
客户填写问卷调研
工作人员发放礼品
获奖选手合影留念、活动结束
12:00-13:00
休息
13:00-14:00
接待第二场活动
上午场：9:00-12:00
下午场：13: