五星枝江全国化运营规划报告11.ppt

五星枝江全国化运营规划报告时间: 2011 年6月汇报单位:品牌管理部 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五星枝江全国化运营规划报告架构一、五星枝江截止 2011 年3月 31 日,枝江酒北方市场招商、铺市工作汇报二、白酒行业分析及枝江作为二线品牌的突围机会三、未来维维海福鑫组织结构建设四、维维海福鑫五星枝江市场规划 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、枝江北方市场招商、铺市汇报(一)、铺市终端-截止 2011 年3月 31日总计覆盖餐饮终端 822 家、商超终端 707 家、名烟名酒店终端 586 家,团购客户 124 户; 终端类别 KAAB+ 小计截止 2011 年3月31日终端网络铺市总结餐饮终端北京 85 182 154 421 外埠 109 198 94 401 商超终端北京 52 107 274 433 外埠 107 56 111 274 名烟名酒店终端北京 38 135 150 323 外埠 33 105 125 263 团购渠道北京 214855 124 外埠 0 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、枝江北方市场招商、铺市汇报(二)枝江酒招商-截止 2011 年3月 31日总计发展一级经销商 197 家、二级经销商 165 家,合计 362 家。经销商类别一级经销商(户) 二级经销商(户) 北京 9067 天津 2510 河北 3031 山东 20 34 内蒙 615 陕西 88 辽宁 3 其他 15 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、枝江北方市场招商、铺市汇报(三)枝江酒销售回款-截止 2011 年3月 31日销售回款总计 2811 万元(其中 516 万元为货抵回款)。铺货近 4千万(含酒店、商超渠道外欠),实际销售 2600 万。回款回款额北京 1813 天津 100 河北 198 山东 30 内蒙 200 陕西 200 山西 30 其他 240 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、枝江北方市场招商、铺市汇报(三)枝江酒销售费用统计-截止 2011 年3月 31日渠道建设餐饮进店费 215 万酒水单 61 万 276 万 870 万总计商超进店费 159 万堆头 1