全球数码相机产业分析报告（企业篇）.doc

全球数码相机产业分析报告(企业篇) 柯达 KODAK 转进消费市场低价为策略柯达(Kodak) 是传统相片业者, 也是目前市场排行前 10 名厂商中, 唯一的非日系业者。D 方面拥有相当先进的技术,对于进军数码相机市场相当积极。但早期多集中发展专业高档市场, 98年因一般使用者市场成长快速,且产品价格大幅下跌,市场竞争激烈, 才开始转向开拓中低价位市场,并将此类机种的生产据点移至日本, 意图藉地利之便, 迅速掌握市场动态, 随着主打市场的转移, 竞争策略也从高解析度, 转为以低价为主轴。近两年来在全球市场的排名维持 5 名之内,随着低价策略的推行,市场占有率也提升为 14% 产品外型向走轻薄由于早先以专业的高档产品为发展重心, 因此柯达的产品外型偏向厚重扎实。但进驻日本之后, 为与日本厂商竞争, 不得不入境随俗, 于 99 年开始开发体积小、重量轻、充满日本风味的新机种。代表性产品,便是 99年 9 月下旬推出的 DC215 , CCD 像素数为 109 万, 附有 2 倍光学变焦镜头,产品价格在 4 万日元左右。目前柯达在日本市场的地位属于二级厂商。但柯达认为, 目前数码相机市场的变动性仍大,市场版图很可能出现大幅变动。推出 DC215 以开拓轻薄机种市场, 抢占二级厂商的首位; 未来再以提升解析度的策略, 挑战一级大厂。而日本市场在数码相机的开发竞争最为激烈, 此市场为试金石, 若能成功, 可将成功经验移转至全球各区域市场。转进平价市场并不意味着退出高档市场, 柯达在高档的单眼数码相机的开发依然不会间断。只是产品价格已大幅调降, 99年 10 月推出 300 万像素机种 DCS330 , 价格压低至 万日元, 并以商业印刷、医疗研究等专用市场为诉求。整体而言, 柯达的产品涵盖入门、主流与专业机种, 产品线相当完整。销售市场锁定信息产品门市在行销策略方面,柯达分析其客户群有 90 %属于个人电脑的使用者,因此主要销售市场方面也锁定电脑门市,目前约有 70 %的销售量由电脑门市卖出。对于在传统相机市场网点, 尽管柯达在中小规模的冲印门市网点布建多年有成, 但柯达认为以数码相机 3~6 个月的产品推新速度, 与价格快速下滑的市场特性, 由传统冲印门市负责销售,仍有许多难题待克服。提供彩色影像解决方案强化数码彩色影像事业, 为柯达近年来的发展主轴。除数码相机的研发外,也和富士一样,率先推出数码影像处理服务,但作法略有不同。富士以影像打印为主,柯达则是以影像储存与编辑为主。消费者可将影像资料储存在网络上, 有柯达的伺服器代为管理, 随时都可检索、下载或指定打印。柯达并提供卡片制作的服务。另一不同点在于,柯达积极开拓法人使用者。 99 年推出融合全球定位系统的 GPS Digital Camera System ,可将所在位置相关信息加在所拍摄的影像资料上,锁定官方机构在防灾等业务方面的需求。开拓产品线有利市场拓展与日本厂商生产的数码相机相比,过去柯达的产品略显得笨拙, 较难吸引消费者的眼光。随着新款轻薄机种的问世, 可望打破此刻板印象。D 品牌知名度的优势条件下,若能维持低价策略, 未来发展前景可期。图柯达的日本市场试金石 DC215ZOOM 富士以相对最低价格推出最高解析度机种掌握关键技术拥有成本优势未来市场地位难动摇富士( Fujifilm )为传统胶卷业者,近两年来在全球数码相机市场的表现皆维持在第三名的领先地位,市场占有率逼近 20 %。在日本市场则与传统相机厂商奥林帕斯竞争冠亚军的宝座, 98年 3 月因率先推出低于 10 万日元的百万像素机种而一举夺下市场宝座,市场占有率高达 25 %。此后,率先以相对最低价格的最高解析度机种, 便成为富士的策略主轴。 98 年下半开始,为增加成本效益并拓展出货量, 富士开始接百万像素机种的代工订单, 成为台湾业者重要的竞争对手。掌握所有关键技术与消费型电子厂商的缺乏镜头技术相比,传统相机厂商没 D 生产能力,且必须委外组装代工,富士是唯一能独力掌握所有的关键零部件研发与生产的业者。而数码相机是融合电子与光学技术的产品,D 、镜头、影像处理软件之间的互相搭配相当重要。富士因掌控所有关键技术与组件, 而能以成本上的竞争优势, 推出解析度最高但价格相对较低,又独具特色的产品。也由于掌握所有生产技术,富士在数码相机新应用开发方面,表现一直相当先进。 99 年第四季推出 230 万像素的数码拍立得机种 FinePix PR21 ( 又称 PrinCam ), 便成为市场上的热门话题。此外富士也以产品的防尘、防水为诉求, 开始出建筑工地等专用的机种 BigJo b 系列,产品解析度也从 80 万像素,在 98 年提升到 150 万像素, 99 年进一步推出配备 3 倍变焦镜头的机种。洞察