美发店业绩倍增的方案.doc

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　　 　　 　 　 　 　 　美发店业绩倍增的方案
活动专案一:商圈开发大行动
目的:1. 商圈开发新顾客进店，锁定潜在顾客。2. 为进店成交做前期准备。活动时间:自定(推荐２1天)活动内容：1． 针对商(因为顾客不愿意购卡视为对服务不满意）。３) 划卡一律按9０%计算劳动业绩。活动专案三：烫染年卡总动员活动内容：１. 办理280元年卡即可获得(180烫＋１８０染）２次;原价总额:７20元;；实际客单价140元／次2． 办理4８０元年卡即可获得(28０烫+２８0染)3次；
原价总额:１6８0元;;实际额单价１６0元／次3. 办理６８0元年卡即可获得(380烫＋３80染)４次;原价总额:３０40元;相当于2．2折;实际客单价180元/次４. 办理9８０元年卡即获得(680烫+6８0染)4次;原价总额:5４40元；相当于1．8折;实际客单价2２0元/次
目的：锁定烫染客消费频率、增加烫染项目，减少烫染销售难度的同时增加护理项目。员工薪资:１． 办卡提成８%（280元*８％=）。2. 设计师、技师计算业绩，如:办理280元的年卡设计师业绩280元－２2元＝25８元－30元产品=22８元*30％提成=68．4元技师业绩为2２8元*10％＝22．8元ﻫ３. 成本:-设计师68．4元--产品30元=）利润：２8０元-=(利润率4８．7%)注意事项：1． 此卡为“烫+染”次卡，烫染服务不拆分，不预约，仅限一次性消费;ﻫ2． 此卡不可兑换现金、不找零、不退卡,否则所有消费均按原价结算。3.　2８0元、４8０元年卡有效期１2个月,6８0元、980元年卡有效期１8个月。活动专案四:128元特惠套餐活动活动时间：6月７日-６月30日（23天）;仅限每日1２:00时前进行活动内容：每天１4:０0前仅需１28元即可获得358元套餐:1. 价值320元(160烫+160染）1次(限每日14：00前消费,当月有效)。2. 价值38元洗发水1瓶(或弹力素1瓶)。目的:针对早上空闲时段,开发注重价格的客户，创造店内赢利效率。员工薪资：1．　专案提成1０元。２. 设计师、技师计算业绩：设计师业绩12８元-１0元=118元-洗发水20元－10元消耗=88元８8元＊３0%=＊10％=８．8元3． 成本:专案提成10元+20元洗发水+烫染产品10元＋=. 利润:1２8元－=（利润率41%)活动执行方案:1.　客户资料的分类整理(设计师管理资料打电话发信息，前台打休眠客人);２.　员工分组进行PＫ,PK方案:1)　员工分为3-4组(每组均配备设计师、技师、助理）;2） 每组比赛金按组设定(组员20元/期，组长５0元）;店内按总额３０%出资３） 每日统计:（１分);(1-4分)4） PＫ规则:A．新客开发第一名小组获总额５0%奖金。B．充卡销售总额第一名小组获总额５0％奖金。。3. 活动期间设置一牌制,执行狼性轮牌:１） 设计师一牌制,不分大小牌,遇指定客也轮牌;２) 设计师、技师充值1次卡往前跳１级,销售1