手工制品营销策划书.doc

大学生DIY手工制作品校园推广策划书杨阳2011130129策划时间:2013年11月20日评分规则表:序号评点项目评点内容项目分值实际评分1选题选题应具有实际应用价值152结构文案结构完整,合理10结构的逻辑主线清晰153内容具体内容准确清晰,重点内容突出15针对性分析企业实际问题,制定的策略应具有针对性与可操作性254文本语言表达应准确,通顺15文案排版布局应合理,美观5总评分100目录一、导入部分(一)摘要........................................................................4(二)前言.........................................................................4(三)策划背景................................................................4二、推广策划问题分析(一)问题提出.................................................................5(二)目标与任务.............................................................5(三)DIY手工制品推广分析.........................................5三、策略设计(一)产品策略................................................................8(二)价格策略................................................................9(三)渠道策略...............................................................10(四)促销策略...............................................................11四、附录调查问卷........................................................................13一、导入部分(一)摘要:当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要,"Doityourself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析,包括环境分析,目标顾客分析,SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案,从而达到在校园推广DIY手工制品的目标。(二)前言:DIY是一个在1960年代起源于西方的概念,原本意指不依赖或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候,DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时,人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工,而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料,在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上,例如自行维修汽车与家电产品,或甚至购买零件组装个人计算机等,没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由,慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛,比如拼布DIY,美食DIY,发型DIY,等等。(三)策划背景:“DIY”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最,在追求独一无二,追求时尚、独特,新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里的商品,于是,DIY产品或热升温,并因此成为新的淘金地,与一般小店不同,手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐,对创业者来说,则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查,发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品,%,这说明DIY手工制作品有其市场前景。二、推广策划问题分析(一)问题提出DIY的概念在全球