拓客地图拓客方案.docx

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拓客地图 -- 拓客方案
一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市拓客地图拓客方案
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拓客地图 -- 拓客方案
一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理
通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区
地区 所占百分比
灵宝市区 60%
豫灵 10%
阳平 5%
故县 5%
朱阳 10%
其他地区 10%
总计 100%
二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析
从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员（收入稳定）、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体
客户职业
所占百分比
公务员（收入稳定）
15%
老师
10%
医生
5%
投资客
10%
私企及个体老板
15%
离退休人员
5%
工矿企业主及其职工
15%
自由职业者
15%
其他
10%
总计
100%
三、客户来源分析
目标客户群区域定位
1、灵宝城区及其周边区域；
2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地
区；
灵宝核心城区核
周边
重点
心客户
客户
客
3、吸引周边区县客户；
户
客户属性：
个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、
年龄集中： 30 岁 -50 岁
四、拓客主要手段
通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数
模式：派单 +海报 +定向直投（夹报或者其他形式） +宣讲
执行人：专业拓客团队 +置业顾问
1、社区人口密集区域派发宣传单；
2、重点社区张贴海报；
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最强
中强

3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲；
4、精准定向直投，严格抽查验证；
5、竞品楼盘附近；
6、竞品楼盘附近停车场；
7、可以到竞品楼盘的公交线路站点；
（在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。）（抢人，抢夺客户资源）
五、拓客地图 -