市场营销与市场营销学.ppt

现代企业营销理论与实践
目的：
不仅要学会正确判断，而且要学会全面分析，
做一个“聪明人〞
当前企业所面临的挑战
全球化的经济
收入差距
环境要求和社会责任营销
技术进步
强有力的顾客
其他问题
背景问题：
中国的一些企业为什么红火几年就销声匿迹了?
外国跨国公司进入中国为什么大多能成功?
央视“对话〞节目中?工人日报?副主编石述思穷追米尔顿·科特勒如下问题的答案：中国某企业产品销不出，眼看要威胁到生存,您有什么绝招帮他们解决眼前难题?
谁是世界上最会营销的人?
有人说该国的成功源于训练有素又低本钱的工人
有人说该国的成功源于政府积极的外贸政策和对企业的扶持
有人说该国的成功源于创造性的技术进步
有人说该国的成功源于能生产高质量的产品
而该国人自己说他们的成功源于掌握了市场营销的诀窍(理论和方法)!
日本人打赢了经济仗，取得了他们用军事战争所没能取得的胜利
经济学家说——日本政府在引导和补贴企 业中扮演了重要角色
管理专家说——日本的职工工资低，而且训练有素
贸易专家说——日本的贸易保护主义政策使日本公司得以在本国市场上索取高价，而外国竞争者那么被拒之门外
技术专家说——日本的成功得益于对西方新技术的摹仿和改进
日本人自己说——
持续地改变营销观念和应用行之有效的市场营销策略是日本战后迅速成长为经济巨人的法宝
Philip Kotler 简介
世界著名的〞营销三兄弟〞之一
世界著名的市场营销权威
庄臣父子公司资助的出色国际营销学教授
现任美国西北大学凯洛格管理研究生院教授
兼任美国管理科学研究院市场营销分院院长
美国市场营销协会理事
担任美国电报 、福特、通用、IBM等公司
--------------------在营销战略上的参谋
米尔顿·科特勒 (Milton Kotler)
科特勒营销集团(KMG)的总裁米尔顿·科特勒具有二十五年专业经历，曾亲自主持多家全球500强企业的咨询与培训工程，深得客户赞赏,是战略营销方案和营销工程方面的领导先锋。他研究开展了大量的营销分析与系统工具，并在营销和商业进程变化领域出书立著。他在全球各地做过多场精彩演讲并博得当地政府与企业的广泛好评。客户包括: AT&T，南方贝尔，摩托罗拉，IBM，莲花，北电网络，拜尔制药，辉瑞制药，壳牌化工，Amoco Chemical, 福特汽车，李维斯牛仔裤，麦当劳，米其林公司和SAS航空公司等。