2022年最新房地产创新营销方案.docx

最新房地产创新营销方案

  房地产销售人员 在取得一鸣惊人成绩之前，必需做好枯燥准备工作，来看看房地产销售人员房地产创新营销方案是怎样吧下面就是xx为大家整理活动文案，期望大家能够喜爱。
  房地产创新营销方案1
  一. 销售节奏
  (一)销售节奏制订标准：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目通常连续3-4个月时间，因为-项目一期体量较小，提议以2个月左右为好，再结合以实际用户贮备情况最终确定;另外，因为销售节点比工程节点易于调整，通常情况下为项目部先出具基础工程节点，据此营销策划部制订销售计划。制订本计划主要节点时间时，未和工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
  1. 推广销售期安排3-4个大推广节点，节点作用在于不停强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
  2. 鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
  3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达成开放效果。
  (二)-销售节奏安排：
  1. __年10月底—__年12月，借大推广活动推出-项目
  2. __年12月底—__年1月初，召开产品公布会，正式开启某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
  3. __年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
  4. __年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
  二. 销售准备(__年1月15日前准备完成)
  1. 户型统计：
  ø 由工程部设计责任人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
  ø 鉴于-项目户型繁多，所以户型统计应包含对每一套房型统计，包含户型、套内面积、户型编号、所在位置。
  2. 销讲资料编写：
  ø 由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成
  ø -项目销将资料包含以下多个个别：
  购置-理由：产品稀缺性销讲
  基础数据：-关键经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑格调、景观设计、交通情况、交房时间、关键交房配置、物管收费;包含到设计单位，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
  建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采取新工艺材料，新技术等基础基础资料。__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
  用户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲处理方法。
  样板区销讲：
  不利原因公告
  3. 置业顾问培训：
  ø 由营销部-负责，培训时间从__年11月底—__年1月
  ø 培训内容包含：
  销讲资料培训，时间：__年11月底—__年12月初
  建筑、景观计划设计培训，时间：__年12月初
  工程工艺培训，时间：__年12月初
  样板区、样板房培训，时间：__年1月9日
  销售培训，时间：__年12月—__年1月出
  2. 预售证
  由销售内页负责，于__年1月10号前完成
  3. 面积测算
  由销售内页负责，于__年1月10号前完成
  4. 户型公告
  因为-项目户型种类繁多，户户均不一样，所以在销售前应准备户型公告，方便用户选房，防止置业顾问犯错。
  由策划师负责，于__年1月10号前完成
  房地产创新营销方案2
  1、产品调研
  只有对楼盘进行充分调研，才能找出了本身弱点和优点，审阅产品，摆正了迎战市场适当位置。这么，咱们才能对症下药，才能在理性基础上，充分发挥产品优势点，策划才能行之有效。
  (1)物业定位;
  (2)建筑、配套、价格优劣势分析;
  (3)目标市场分析;
  (4)目标用户特征、购置行为分析;
  2、市场调研
  或许有些人讲，搞房地产项目靠是经验，但须知，市场调研目标是从感性经验，结合不停改变和细分市场信息，提升到理性层次，科学地对全部在计划、推广过程中将出现问题进行有效预计。
  在市场经济竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行。
  (1)区域房地产市场大势分析;
  (2)关键竞争对手界定和SWOT分析;
  (3)和现在正处于强销期楼盘比较分析;
  (4)和未来竞争情况分析和评定。
  3、企划定位
  定位是全部广告行为开展一个专题，就像一个圆心，经过项目标调研，制订楼盘定位，提炼USP(独特销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其和众不一样销售卖点。
  寻求最能代表目标用户对家庭和生活方法了解作为创作原素，以此作为广告基调，并以艺术方法放大，使广告更具形象力、销售力。
  4、推广策略及创意构思
  房地产广告，有决议者是去到哪里，做到哪