市场营销策划书_小饰品网店营销策略.doc

策划书策划人: 张晓悦班级: 物流 1 班中低档小饰品网店市场分析前言一、网店销售前景二、营销销售分析三、产品推广计划四、饰品网店营销方法正文一、网店销售前景当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网,商家数以万计,可以说,没有买不到的,只有想不到的,利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的:投资小,运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年 365 天不间断营业的店铺, 辅助以 QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系, 就构成了网店销售的美好前景。网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的,这对消费者非常有吸引力。所谓行行出状元,当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛,如何让自己的饰品店脱颖而出,赚取利益最大化,则, 网络营销必不可少。饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链二、营销销售分析(一)消费者分析 1. 购买行为分析●众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网,商家数以万计,顾客更是多如牛毛。可以说,没有买不到的,只有想不到的。据我调查,小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高, 小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。●在购买这类小饰品的消费者中,15-25 岁的女性占了近 90%, 她们的购买欲相对男性来说较强。●购买的动机:消费者易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生,价格不贵,装饰性又强,购买量是相当大的,再加上周围同学朋友的影响,小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性,多数买了也是为了送人。●购买的频率:创意的饰品,价格相对合理, 大多数人会成为回头客。一个人的购买****惯完全可以影响周围的人,所以,如果每个消费者都成为回头客,那么购买频率是相当大的。●购买的数量: 中低档小饰品价格实惠, 往往邮费要比产品贵,所以大部分消费者都会购买多个产品,这样还可以得到卖家的赠品。●购买的时间: 网购不限时间,一天 24 小时都在营业,消费者可以在任意时间购买。从整体来讲,随着淘宝等网上商店的崛起,饰品店的竞争也相当激烈,与品牌饰品相比,平价饰品所针对的人群更为广泛,薄利多销的销售理念,已经被奉为经典。 2. 客户分析●客户的总体消费态势: 在同类产品中, 中低档小饰品是普通消费者的最佳选择,价值不大,外形又比较好,完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品,因此更换频率比较大,消费者购买的频率也相对频繁。●现有的消费时尚: 用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理,团购是现在最流行的网购方式。●对产品的喜爱程度: 饰品的外观很重要,一定要符合当季的流行性风格, 一方面可以满足消费者的需求,另一方面可以提高产品更换频率,流行性产品只能流行一段时间,过去了就会出现新的流行元素,消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。●对本产品的偏好程度: 每个人都有不同