2017年天猫双十一活动策划方案(新版word可编辑版).docx

淘宝天猫双十一活动策划方案创意策划书摘要: 一年一度的双十一就要到了, 天猫京东等平台都纷纷开展自己双十一活动, 为此小编整理制定了双十一活动策划方案供各位商家参考, 希望各商家都能借助双十一活动赚到财富赚到人气。最后预祝各商家朋友双十一活动圆满成功。方案一 1. 序言策划本次活动的目的, 是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时,为官方店铺积累一定的人气,挖掘潜在的客户。 2.“双十一”营销总览 关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日, 以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”) 。光棍节产生于校园, 并通过网络等媒介传播, 逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月 11 日和 11 月1 日是中光棍节,而 11 月 11 日由于有 4个1, 所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指 11 月11 日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示, 目前出生人口男女比例近 120:100 , 全世界最高。据推算,到 2020 年, 中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高校的校园趣味文化。 11 月 11 日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个***节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day) 。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是: 11 月 11 日, 小光棍节是:1月1日, 中光棍节是1月 11 日和 11 月1 日。 201 X 年光棍节特殊意义由于 201 X年 11 月 11 日恰逢 5个1 相遇,被世人称为“世纪光棍节”, 对于数量众多的单身或未婚青年, 更具吸引力, 也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 “双十一”所面对的主要人群 a. 与日剧增的庞大网民群体 b. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c. 追求更多实惠的居家群体 “双十一”购物节促销实际成果历届天猫商城的销售数据我就不一一赘述, 大家可以查看历届天猫双十一活动结束后的新闻,一年一年的销售数字都在增高。 “双十一”宣传传播途径“双十一”不仅在线上, 更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体, 从整体上营造了一个绚烂节日气氛。天猫商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件, 使信息落地, 引发媒体的主动报道, 使“双十一”成为了一个真正的节日。 3. 产品市场定位分析 选择 11 月进行天猫商城促销的实际因素 a. 大多公司企业都是选择在每月 10 日进行工资的结算,在11 日进行促销活动, 买家手中拥有更多可支配资金, 提高买家的购买积极性和购买量。 b. 每年 11 、 12 月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作, 因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现, 11 月的销售是一个较为重要的销售时段。 c. 随着电商这一行业的不断壮大扩展, 作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台, 因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动, 而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作, 让淘宝网也加大了对天猫商城“双十一”购物节的重视。 d. 电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争, 致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于 201 X 年进行史上最为疯狂的“双十一”5 折购物是稳定天猫商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 产品在市场上的优劣势随着天气的转冷, 消费者对家纺产品大量的需求, 家纺市场开始进入旺季, 此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节, 正是做促销活动的大好时机, 提高这段时间的销售额。 xxx 家纺是加拿大的一个品牌, 进入中国市场有一段时间了, 得到了中国消费者的一定认可, xxx 家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间, 但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。 xxx 在中国纺织之乡南通设有工厂, 依靠工厂设在纺织之乡的优势, 其在做品牌宣传时还是相对较容易, 能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货, 所以在价格上有了一定的优势, 产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权,是 xxx 家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销, 赚足人气, 赢得消费者好的评价, 谋求在电子商务这个新市场的更长远发