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中国市场微波炉本部业务操作流程
一、生产计划流程：
、每月 20 号各分部根据市场要求及各地区下月任务，做下月要货计划。
、每月 25 号微波炉业务管理科根据工厂库存和各分部的要货计划，结合生产调度情况
安排下月生产计划。
、本部总经理审批后抄送总裁办及相关部门安排落实。
二、月度市场方案操作流程：
各分部每月 20 号提交下月市场方案及业务管理科提交相关建议方案——本部总经理批
准（报总裁办、销售公司、财务中心及综合管理部备案）
三、月临时赠品计划申请与发放流程：
、终端管理科提交月度临时赠品方案——本部总经理审批——业务管理科发货。
、货架、 帐篷、 围裙及微波器皿等小件临赠由各项目经理提交申请——业务管理科审批
发放——月报本部总经理、销售公司备案。
四、发货（订单、回款）流程：
、原则上新开发的代理商和直供商发货要求现款现货。 老客户发货要求在信用额度内发
货。
、业务员必须在票据（汇票、银行承兑、电汇底单）复印件签名确认后发货。
、返利财务未达帐：客户提交申请（出保证书）——财务部核对——业务管理科审批。
、客户信用额度（累计总额度不超 8000 万） ：业务分部申请——本部总经理审批并报
总裁办、销售公司、财务部备案—— 100 万以上销售公司总经理审批报总裁办、财
务部备案。必须签署信用额度协议书（三月期） 。
、临时信用额度（ 30 天内必须回笼，大的连锁超市不超过 45 天） ：业务分部申请——
业务管理科根据客户应收款情况予以初审 - ——本部总经理审批并报总裁办、销售公
司、财务中心备案。政策内价格由业务管理科审核发货。
、政策内价格由业务管理科审核发货。
7、产品价格：市场需求变动——分部提交申请—— %范围内（含 % ）本部总经
理审批； 5% 范围内（含 5% ）销售公司总经理审批；超过 5% 报集团公司审批。
五、运费结算流程：
运费单证结算员审核——业务管理科审批——本部总经理审批——财务结算。
六、阶段返利、年返结算流程：
、市场方案、 年度政策返利——财务核算协议履约——超政策 20000 元以下 （含 20000
元）本部总经理审批； 20000 元以上由销售公司总经理审批。
、财务核算出具对帐单——业务管理科核对——客户确认、办理财务手续——财务核
算主管审核——业务管理科审核——本部总经理审批——财务结算（报总裁办、销
售公司备案） 。
七、降价冲差结算流程：
、市场需求——分部提交申请——本部总经理审批—— 200 万元以下销售公司总经理
审批；超过 200 万报集团公司审批。
、业务管理科按条形码盘库存、 签订冲差协议——代理商盖章确认、 办理财务手续——
财务结算。
八、滞销机退货流程：
分部提交申请——本部总经理审批——代理商办理财务手续——财务结算。
九、残机退货流程：
分部提交申请—