2021年二手房销售工作计划范文二手房销售工作计划范例.docx

二手房销售工作计划范文二手房销售工作计划范例

　　篇一
　　一、销售现实状况
　　1、201x年整年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离企业下达的销售任务还有一定差距;
　　2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基础不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
　　二、原因分析
　　1、用户资源不足，没有大量的用户积累;
　　2、对产品推广力度不够;
　　3、外展点位设置太少;
　　4、销售人员数量不足。
　　三、处理方案
　　在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交用户投资周期给投资额的%—1%作为销售返点，提升其代销意愿，返点表以下：
　　优势：
　　1、二手房门店有大量买房、卖房用户积累;
　　2、点位分布广，可控制企业在设置外展点位上的成本;
　　3、每个二手房门店中全部有多个销售人员，且销售经验丰富。
　　四、资源配合
　　为了更加好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：
　　1、对二手房门店产品代销点的销售返点要立即;
　　2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
　　篇二
　　一、熟悉企业的规章制度和基础业务工作。作为一位新职员，本人经过对此业务的接触，使我对企业的业务有了更加好地了解，但距离还差得很远。这对于员工来讲是一大缺点，期望企业以后有时间能定时为新职员组织学****和培训，方便于工作起来愈加得心顺手。
　　1、在第一季度，以业务学****为主，，部门的计划制订还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充足利用这段时间补充相关业务知识，认真学****企业得规章制度，和企业人员充足认识合作;经过到周围镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;经过上网，电话，陌生人造访多个方法联络用户，加紧联络用户感情，到以期组成一个强大的用户群体。
　　2、在第二季度的时候，企业已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努努力争取取立即开单，从而正式转正成为我们企业的职员。并和朱、郭两经理一起培训新加入的职员，让厂房部早日成长起来。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201x奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。而且，伴随我企业铺设数量的增加，部分规模较大的用户就能够逐步渗透进来了，为年底的厂房市场大战做好充足的准备。此时我会伙同企业其它职员竭尽全力为企业深入发展做出努力。
　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、用户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充足的依据实际情况、时间特点去做好用户开发工作，并依据市场改变立即调整我部的工作思绪。争取把厂房工作业绩做到化!
　　二、制订学****计划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不停调整经营思绪的工作，学****对于业务人员来说至关主要，因为它直接关系到一个业务人员和时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学****方一直补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识全部是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望企业给和我们业务人员支持)。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服