广告心理策略110320学生.pptx

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鹤鸣鞋店
解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢？
店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：
“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：
‘欲知详情，请见明日本报栏。’第二天照旧，
等到第三天揭开谜底，广告上写
‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。”
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老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
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分析
这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？
帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理 ，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。
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第一节 广告心理与消费者行为
一、广告心理与AIDMA法则
二、消费者购买决策的CDP模型
三、广告对消费者行为的影响
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一、广告心理与AIDMA法则
（一）什么是广告心理？广告心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。
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（二）成功广告的心理学标准
从广告心理的角度来看，一个出色的、能打动人心的广告，具有以下几个基本特征：
1．唤起消费者的注意；
2．启发消费者的联想；
3．说服消费者去行动。
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（三）广告心理的AIDMA法则
AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个英文单词首位字母的缩写
广告作用于消费者所经历的心理历程: “引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”。
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图3-1 广告心理的AIDMA法则
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二、消费者购买决策的CDP模型
广告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的广告策划首先应该研究消费行为的规律。
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如图3—2所示的消费者决策过程模型
（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）
一个消费者形成购买决策的核心路径主要有以下7个主要步骤： （1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使用；（6）用后评价；（7）处置。