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中国销售大区及城市级别的划分
2014-05-21 数据化管理 数据化管理
按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法,如图所示,是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。
这种行政区域的划分每年都会有些小的调整,如图6-7所示,是2010-2012年的行政区域统计,其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。
同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区(不含港澳台地区):
华北地区: 北京、天津、河北、山西、内蒙古
东北地区: 辽宁、吉林、黑龙江
华东地区: 上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东
华中地区: 河南、湖北、湖南
华南地区: 广东、广西、海南
西南地区: 重庆、四川、贵州、云南、西藏
西北地区: 陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
以上的分类更多是行政管理的一种分类方法,在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中,大区分法会有些不同,常规会有四大区、六大区、八大区三种分法(不含港澳台地区),具体明细如图6-8所示。当然,不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。
这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。
我们一般不对省级进行分级管理,不过会按级别对城市进行分类,分类标准一般会参考该城市的人口数,人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。
特级城市:北京、上海、广州、深圳(这是传统的四个特级城市,不过随着成都在西部零售市场的崛起,有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳)
一线城市:南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安
二线城市:珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川
三线城市:唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临