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大学生挑战杯创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店店以鲜花专递为市场切入点点，兼顾网站长期市场占有有率和短期资金回报率以抢抢占市场，以满足个性消费费为主题，以鲜花为试点带带动其他产品，最终能形成成具有"地质大学青鸟花店店"品牌优势的市场。是十十分可行的。
二、公司项项目策化
1、提供鲜明，，公司使命有效，畅通的销销售渠道，提供产品服务为为根本，促进鲜花市场的大大发展。我们的青鸟将成为为一个可爱的信使，把祝愿愿和幸福送到千家万户。为为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大大，服务武汉，辐射华中。。创建网上花店一流的公司司。本公司将用一年的时间间在武汉的消费者中建立起起一定的知名度，并努力实实现收支平衡。在投入期仅仅选择网站总站所在地质大大学西校区作为试点市场，，该区市场容量在30000人以上，较有代表性，试试点时间为一个半月。当模模式成功后，以asp的形形式在分站推广。经过3到到6个月的运营后再扩张到到其余的市场
三、经营环环境与客户分析
1、行业业分析
"地质大学青鸟花花店"网站是由在校大学生生推出的面向650万在校校大学生的垂直网站，因此此目标消费者定位为在校大大学生。该网站除武汉地质质大学的总站外，在湖北各各高校设有分站，因此，暂暂定的目标消费群以湖北各各高校大学生为重点，将来来逐步扩大市场，以中国地地质大学为例，各类在校生生近2万人，则投入8校共共有近20万的目标消费者者，而最新的统计表明，全全国在校大学生有650万万左右，这样的市场规模是是相当庞大的，而且考虑到到将来在校生毕业后仍将成成为网站的忠诚客户这一现现实，目标市场的容量将是是相当可观的
2、调查结结果分析
本公司对武汉的的各高校大学生为重点进行行客户分析，主要采取问卷卷调查(问卷调查表见附录录一)和个别访谈的方式。。此次我们共发出问卷500份，收回37份。由于时时间有限，问卷数量不多，，但还是从一定程度上反映映了广大消费朋友的消费心心理和需求：
⑴有明显的的好奇心理，在创新方面有有趋同性，听同学或朋友介介绍产生购买行为;
⑵购购买行为基本上是感性的，，但由于受自身经济收入的的影响其购买行为又带有理理性色彩，一般选择价位较较低但浪漫色彩较浓的品种种;
⑶在校大学生没有固固定的购买模式，购买行为为往往随心所欲;
⑷接受受和吸收新事物的能力强，，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次次为：价格，品种，包装，，服务等;
⑹购买行为节节日性很强，一般集中在教教师节，情人节，圣诞节及及朋友生日前后。
3、目目标客户分析
在校大学生生购买一般不问价格，但从从网上定单来看侧重于中档档价位。在定单数量上倾向向于能表达心声，如大多数数订购1支(你是我的唯
一一)，3支(我爱你)，119支(爱情路上久久长
久久)，21支(最爱)等等等，在教师节这一天往往以以班级人数为单位订购鲜花花。包装一般倾向于要求高