数据DATA挖掘与数据DATA分析.ppt

数据挖掘与数据分析
离你有多远?
数据挖掘的应用
科学研究一观测卫星、DNA分子技术
市场行销一尿布与啤酒
金融投资一股票预设
欺诈甄别一恶性透支
产品制造
通信网络管理
Internet应用
大数据:四个真实的数据挖掘故事
利用大
营理变革
花便
大数据
我们相遇的地方!
HOL.
Of CArds
Didas
案例1:农夫山泉用大数据卖矿泉水
怎样摆放水堆更能促进销售?
什么年龄的消费者在水堆前停留更久,他们一次
购买的量多大?
本气温的变化让购买行为发生了哪些改变?
竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响?
“大自然的搬运工”,如何控制物流成本
案例1:农夫山泉用大数据卖矿泉水
业务员每天拍摄10张照片:水怎么摆放、位置有
什么变化、高度如何…
15个点,下班之前150张照片就被传回了杭州总
部(10M)
10000个业务员,这样每天的数据就是1000,每
月为3TB
≮运输环境数据场景:高速公路的收费、道路等级
天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市
场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、
甚至突发性的需求(比如某城市召开一次大型运
动会)
案例1:农夫山泉用大数据卖矿泉水
大数据获取解决三个顽症
本首先是解决生产和销售的不平衡,准确获知该产
多少,送多少
其次,让400家办事处、30个配送中心能够纳入
到体系中来,形成
态网状
的树状结构
最后,让退货、残
连接起来。
案例1:农夫山泉用大数据
2012年饮用水市场品牌市场份额
有了强大的数据分析能力做支持后
农夫山泉近年以30%-40%的年增长率
在饮用水方面快速超越了原先的三甲
娃哈哈、乐百氏和可口可乐。根据国
家统计局公布的数据,饮用水领域的
%
市场份额,农夫山泉、康师傅、娃哈
哈、可口可乐的冰露,%
%
%、%、%,农夫山泉几乎
是另外三家之和
%
案例1:农夫山泉用大数据卖矿泉水
oooⅢ1
利用大数据后,
农夫山泉会发生管理变革吗?
YES
结果
,不可能
的事情变为可能

的决策是否正确
,并预
测未来
案例2:阿迪达斯的“黄金罗盘
≮研究门店销售数据,让阿迪达斯和经销商们可以更准确
消费者对商品颜色、款式、功能的偏好,同时知
道什么价位的产品更容易被接受
过去,面对展厅里各式各样的产品,经销商很容易按个人
偏好下订单
现在,阿迪达斯会用数据说话,帮助经销商选择最适合的
≮挖掘大数据,有了许多有趣的发现
中国南部:“香港风”和“韩流”
线城市:北京、上海(气候
高线与低线城市消费品位与****惯
案例2:阿迪达斯的“黄金罗盘
同达日前在中国已有店越过
2012年同达断大中华区
销售收入同比增长
15%
7000
2012年同迪达斷集团
6%
20年,能进入全国低线城市
销售收入同比增长
1400
个
得益于运动表现运动时系列
严品至相售农入增长
工手
的都为
创历史新庵达
1496
900
件(中国备验开