分销渠道策略练习题.docx

分销渠道策略复****题
填空题：
1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 和
2、 分销渠道的管理包括
3、 分销渠道的起点是
、 、 。
，终点是 。
4、 影响分销渠道选择的因素主要有 、 、
和 素四个。
5、 按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为 和
二、选择题：
1、分销渠道不包括

A •生产者和用户
2、消费品中的便利品一般采取

3、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。
C面包店
4、 专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道

5、 下列哪种商品不宜采用广泛分销
C•可口可乐
6、 属于零级渠道的销售方式有（ ）
A. 上门推销
7、 适用于长渠道的商品类型是

8、 适合广泛分销的是商品种类有

9、 生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略
10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好
、长 、段 、窄 、宽
11、 零售商的类型有
C储运公司
12、 在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了
C代理商
13、 经纪人和代理商都属于

14、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与
本企业产品竞争的其他企业产品，这是
15、 对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用

16、 经销商和代理商的根本区别在于

C与委托人关系的持久性不同
17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法
A •通行价格
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）
A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销
直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D 食品
生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力
企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的
是（ ）
A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道
以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。