LE集团国内营销渠道的研究.pdf

蚣轧岛声学位论文使用授权声明明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本学位论文中,除了加以标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名:年月南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档,可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或ú急狙宦畚牡娜ú炕虿糠帜谌荨6杂诒C论文,按保密的有关规定和程序处理。年月日日
摘要关键词:渠道设计,渠道管理,渠道改进的一项越发重要的营销资源。建设一个健全完善的营销渠道是企业获得差异化竞争优势的利器,如今越来越多的企业将渠道的建设与管理当做企业制胜的关键。集团作为国内行业的领军者,经过多年的发展与探索,其营销渠道模式相对比较先重点分析,并归纳出渠道设计需要遵循的主要原则。然后分析了的渠道管理决策,作为企业营销组合要素的一个重要方面,营销渠道已经成为企业参与市场竞争进。本文在明确营销渠道相关理论的基础上,首先对集团的产品及其特性、渠道模式与类型、主要竞争者的营销渠道以及消费者行为等影响渠道决策的因素进行了包括渠道成员的选择与激励,渠道冲突的管理,窜货的管理与控制,并通过对营销策略的分析,得出了对国内行业的一些启示。任何渠道模式随着相关因素的变化都会显露不足,最后本文对集团营销渠道面临的问题提出了四点改进建议:扩大乡镇网点规模,加快三级以下市场的渠道发展;加强新兴渠道建设,发展渠道多元化;加大直供力度,推进渠道扁平化;针对行业大客户,大力发展直销渠道。希望以上建议能够帮助的渠道模式达到最优组合,最大程度的发挥渠道的作用。硕士论文集团国内营销渠道研究
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录目摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。髀邸O姥芯坷砺圩凼觥集团的渠道设计决策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯集团的渠道管理决策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.主要竞争者的营销渠道分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.选题背景、意义和依据⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本文研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本文研究的思路及框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销渠道的概念及功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销渠道理论研究历史与现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯集团的产品及其特性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.渠道模式与类型分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销渠道模式发展历史与现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯集团多渠道营销分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯消费者行为分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一营销渠道的设计原则与选择方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.渠道成员的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..渠道成员的激励⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一渠道间的冲突与管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...........⋯.⋯..........⋯⋯.........⋯⋯⋯.......⋯⋯⋯........⋯⋯⋯.........⋯⋯.....⋯硕士论文集团国内营销渠道研究.
集团营销渠道改进建议与发展探讨⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯崧邸!!鸳谢.。。。。。.。.。。。⋯⋯⋯⋯.....。。。。。.。。.。。.。.⋯⋯⋯⋯⋯.。。。.。。.⋯⋯..。..。.。.参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.窜货的管理与控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一营销渠道策略对我国行业的启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯扩大乡镇网点规模,加快三级以下市场的渠道发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一加强新兴渠道建设,发展渠道多元化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..加大直供力度,推进渠道扁平化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯针对行业大客户,大力发展直销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..目录硕士论文
髀选题背景、意义和依据本文研究方法刚刚经历了全球性金融危机的洗礼,世界经济正在缓慢恢复,一些具有远见卓的新高瞳谙矍蛏戏治V泄⒀翘⒚乐耷⑴分