项目分析-(项目编号)-××项目.xls

项目基本信息1申报单位青岛分公司日期客户编号NO01026申报人孙即林手机****************@2客户名称青岛海立美达钢制品有限公司客户网址角色定义姓名职务倾向性影响力(0-5)&补充描述项目决策人项目经理技术选型人应用选型人系统使用者内线企业类型□国有企业□集体企业□中外合资企业□联营企业□股份制□有限公司□私营企业□其他企业行业领域□制造业□流通业□服务业□其他(请补充)行业明细□机械&设备□电子&电器□装配&配套□其他(请补充:)企业规模上年销售额(亿元)目前资产总值(亿元)目前员工总数(人)81800业务基本概况主营业务金属制品制造、销售组织结构董事会-总经理-即墨、黄岛、湖州三个工厂(加工中心)主要产品钢板剪切、配送、深加工、空调电机行业地位海信最大的配套厂,海尔空调和冰箱的大配套厂,青岛地区同行业最大3信息化应用现状情况□新客户□U8老客户□竞争对手客户(请注明:)IT现状描述(如已有软件、应用范围、部门、使用效果…等)U8财务和供应链,包括各个分厂的财务、仓库、采购、销售等,效果一般金算盘财务和供应链,总部的财务、仓库、采购、销售,效果一般4规划的应用范围预计合同额(单位:万元)单组织多组织合同总额□ERP1(许可数:)□ERP1(许可数:)其中:□ERP2(许可数:)□ERP2(许可数:)许可协议□ERP3(许可数:)□ERP3(许可数:30)咨询实施□HR□HR首年运维□CRM□CRM二次开发□UAP开发□UAP开发其他系统□Other□Other预计签约时间5客户三维需求管理需求需要一整套的ERP系统来进行企业的集团财务、供应链管理、生产制造、资金和预算管理,并需要考虑与OA的功能结合;一期先考虑集团财务、供应链管理。应用需求重点解决集团企业的集团财务核算统一、成立集团采购中心管理集团的供应链等应用难点,并要求能解决企业的集团资金和预算管理。技术需求需要B\S架构的产品系统,大型数据库,方便维护和使用方便6项目SWOT分析Superiority优势UFIDA公司实力、相对国外企业完善的售后服务网络、U9产品多组织复杂制造产品Weakness劣势总体而言客户认为我们缺乏行业经验:U9因为发版时间短,功能相对少,还不够成熟,相对国外的sap的r3产品,功能还不够丰富;相对于国外的sap、oracle、sage等公司,用友公司的整体实力还是比较小,应用ERP的数量和机械行业解决方案还处于发展阶段。Opportunity机会客户是用友的U8老用户,并且用友的U9是专门用来解决海立美达这种多工厂多组织的典型制造企业,对于客户提出的需求,U9的解决方案也非常吻合。客户需要这么一套架构的产