家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案.ppt

家居行业品牌市场营销策划谋士菅销1764292349谋士圄需求把握、品牌梳理价值挖掘、传播招商谋士圄需求把握基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读,预判项目需求主要为以下四大方面、集团品牌架构、各品牌关系梳理2、品牌定位、核心价值挖掘3、A02C商业模式核心价值挖掘,各关联方利益梳理4、品牌传播策略制定,助推渠道拓展及销售转化谋士圄洞察与把握1、行业趋势2、机会空间目录页谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传播策略谋士洞察与把握1、行业趋势2、机会空间目录页谋士营销策动方略1、品牌定位梳理2、商业模式价值挖掘3、整合传揸策略洞察与把握谋士营策动方略谋士圄行业趋势机会空间企业审视行业趋势按全国家居家具市场发展趋势,可以将其划分为三个阶段阶段第三阶段B2C阶段c2B阶段以企业为主导以消费者为中心个性阶段消费者购买成品装修,并逐渐向个性c2C阶段化定制发展木工上门制作洞察与把握谋士营策动方略谋士圄行业趋势机会空间企业审视第一阶段C2C阶段—木工上门制作洞察与把握谋士营策动方略谋士圄行业趋势机会空间企业审视行业趋势第阶段:C2C阶段——木工上门制作〔2C阶段,主要表现为木工上门制作。由于产品极度匮乏,消费者缺乏材质、款式颜色等选择,且无法提的琏欢果,只能通过选择信任的木工来降氏风险,这个阶段家居家装更注重实用性。肖费者缺乏选择,家居家具更注重实用性。家居款式、造型、色彩、材料单一,可选择性少弊端·加工设备简愜,工艺简少手艺不一,木工产品质量难以把握制作周期长。洞察与把握谋士营策动方略谋士圄行业趋势机会空间企业审视第二阶段32C阶段——成品家具购买主要表现以下两种形式1、以品类品牌为代表的B2C形式2、以平台为代表的B2B2C形式洞察与把误土营销策动方略谋士圄行业势机会空间企业审视行业趋势第二阶段:以品类品睥为代表的B2C横式描述品类品牌为代表的B2C模横式,指专注于家居家具某个品类的成品家具购买,—般以专卖店形试存在,逐靳向简单个性化定制发展(可以定制面料、尺寸等)。消费者有一定的选择特征·专注于家居家具某个品类,并逐斩向荀单个性化定制发展代表品牌·代表品牌:雅兰、海马家具等弊端·单个品类成品家具购买,难以整体环境空完全配