饮料销售营销工作计划.docx

2018饮料销售营销工作计划xx饮料销售营销工作计划1、 “***品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、 xx年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、 按照“***品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。4、 省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同丁省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 “***招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。6、 本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7、 本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。一、试销1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区(如每月销量为10域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模万元)时,要控制货品流向。2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益 (至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、 进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。4、 物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单贞5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5、 试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用丁市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、 试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。7、 试销工作程序:寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓励直接成为独家经销商一一如暂时还没有信心,可进行试销一一确定试销额度一一对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估一一按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划一一确定组织公司制定的促销方案的终端