惠州玉台华庭项目份认筹营销推广方案.docx

某某项目2月份认筹营销推广方案目的拓宽客户渠道且同时释放市场信息,加大项目客户量及市场关注度;通过营销策略提升客户信心,带动口碑宣传,提高项目上访量及认筹量;策略要点针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型,由于综合素质较好,建议以认筹的包装形式推出市场,聚集目标客户群体且提高项目总体形象,对外释放一定的市场声音,增加市场爆光率;针对3栋1单元135平方户型,在认筹活动中加强对此户型的引导, 并从110平方客户中转移至135平方户型,从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高,建议作特殊申请处理;三、推售单位盘点1、认筹推售单位栋数套数建筑面积(m2):特殊户型(赠送露台单位及复式单位)以自然销售形式补充销售,不包含在此次认筹销售户型中2、阶段性暗售单位栋数套数建筑面积(m2):根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。四、认筹策略策略说明1) 项目封盘销控,以认筹形式初定于 4月中旬集中引爆开盘;2) 梳理现有单位,分析优劣区域,为下一步营销执行铺垫;3) 价格调整,根据项目实际区域、实际位置细化调整;4) 现场说辞,配合销售深化区域沙盘说辞,加强软式宣传;认筹细则?认筹时间:年2月20日至4月12日(具体解筹时间根据市场、认筹量待定)?认筹地点:营销中心?认筹内容:1)老带新客户:老业主介绍客户认筹且成功认购的,建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。注:1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中,同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介,否则视为自然上门客户;2、老业主介绍客户第一次上门做好登记,即填写 《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。2)认筹优惠措施如下认筹金优惠方案2000元开盘抵1万元房款,送500元购物卡5000元开盘抵2万元房款,送1000元购物卡10000元开盘抵5万元房款,送2000元购物卡备注:在开盘前进行客户诚意度摸底,针对诚意客户进行置业升级,补齐认筹金后,享受同等选房的优惠方案;开盘期间认购定金设为20000元/套,同时认筹金转为定金;购物卡赠送标准以客户付款方式(按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上)为准,发放购物卡;如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款,需另写申请单,由领导指示。3)付款方式优惠措施认购付款方式优惠方案一次性付款开盘享受95折优惠银行按揭开盘享受99折优惠?认筹付款方式:交付现金或者刷卡五、阶段营销策略策略说明通过前期认筹及开盘的火爆热销优势,以多批次少量推售的方式 ,配合“短、平、快”的营销策略,引起市场客户的追捧。 若销售效果好,可逐步拉高后续单位价格,控制销售进度,若效果一般,则维持之前定价以保证持续出货;?计划将销售任务分为二个阶段?第一阶段:认筹启动期认筹单位:3栋1单元65套;5栋2号房19套销售单位:根据认筹情况,不定期进行暗售 3、4、5栋已推出剩余单位认筹时间:2月20日至4月12日?第二阶段:开盘持续期推售单位:3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量销售单位:2栋2单元163平米7套、,合计10套(以奖励销售机制进行销售)推售时间:?第一阶段:认筹启动期重新包装,以价值输出为主,通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式,集中启动第二批单位销售第三阶段销售主题主标题:超高品质楼主单位认筹在即副标题:销售信息(-135平方楼王单位即将推出;)销售策略3栋1单元65套,5栋02号房19套,单位较为完整集中,且综合素质较高,配合新的包装和推广重新入市,通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。时间:2月20日至4月12日阶段目的:通过新品单位认筹的形式,启动第三批单位蓄客;认筹目标:3栋1单元与5栋02号房,共推出84套,目标认筹168批以上;销售目标:3、4、5栋剩余户型共43套,即110平方9套、130平方26套、84平方8套;具体操作方式启动认筹:启动3栋1单元与5栋02号房认筹,通过长期蓄客小规模开盘的形式集中销售;自然销售:3、4、5栋剩余户型共43套,即11