照明行业急切呼唤营销模式的创新.docx

照明行业急切呼唤营销模式的创新依我的观察,近些年来,类似他这样的人还真不少。众所周知,家电行业是中国市场化程度最高,竞争最为激烈的行业之一。因此,对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性,也是不言而喻的。但是,也因为如此,对职业经理人来说,未必都是好事,从某种程度上而言,也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。所以,一批有志于寻找职业生涯第二春的职业经理人,离开家电行业,涉足照明行业,当然也就不足为奇了。他们,携先进的理念而来,具备独特的视角看待照明行业,具有足以改变行业游戏规则的潜质。比之于沉迷于照明行业,只在照明行业混的人,他们没有“营销近视症”。还是说A君吧。他现在做的事情,至少从理论上,也许足以改变LED行业命运与格局。依他的构想,我仿佛可以看到十年以前,行业领袖欧普、雷士异军突起的影子,但又不同于、不限于当年欧普、雷士的成长模式。这种模式,简单说来,就是高处着眼,低处着手。所谓高处着眼:打通上游芯片、中游生产与封装、下游渠道,从战略上结成联盟,共同占领市场。所谓低处着手:通过性价比的产品竞争优势,加上巨额的营销费用投入,短期内去驱动渠道经营产品,以期快速占领行业的优质渠道资源,利用渠道资源的优势,反过来植入更多的产品系列,以渠道的优势,反过来整合数以千计的中游的生产厂家,尤其是类似古镇的这些中小LED应用企业。之后,通过对上游、中游、下游的整合之后,再祭出杀手锏——价格战,进行洗牌了。这个时候,其洗牌的对象就不限于LED领域了,而是整个照明行业了。照明行业,也许,必将迎来价格战的“腥风血雨”。以上,只是笔者从逻辑上的推理,事实是否必然象笔者预料的那样,我们拭目以待吧。A君的案例与构想,只是家电行业曾经的“翻版”。但在照明行业,却是营销创新。之所以唠叨这个案例,无非是想让照明行业的企业提前做好准备,所谓江山代有人才出,各领风骚十余年,没有躺在功劳簿上高枕无忧的强势品牌,只有适应环境顺势而为采取有效行动,才能在未来的照明市场占有一席之地。因此,患营销近视症的企业,尤其是那些在行业曾经红极一时的企业,也许,最先被淘汰的就是他们。这种行业洗牌的案例,在不同的行业一再上演——想当年,三株口服液、巨人脑黄金