融资租赁的项目沟通与信息采集课件.ppt

*融资租赁项目沟通与信息采集目录项目沟通为什么要沟通怎样进行沟通对沟通的要求沟通的操作技能沟通中常见的误区沟通中常用的方式沟通的范围沟通什么整合社会资源的沟通开展租赁业务的沟通信息发布与采集信息的发布与采集对项目进行的尽职调查对采集的信息进行处理对项目的可行性进行评判对淘汰项目进行善后处理对可行项目进行处理对项目办理二审手续为什么要沟通沟通的作用宣传和传播融资租赁合作伙伴之间相互融合了解项目是否可行增加项目成功信心及时终止错误发生沟通的必要性统一认识增强互信提升合作的信心调整、补充欠缺资源融合项目资源沟通的过程就是项目初审融资租赁项目通常要经过四级审批经办人员担当初级审查的角色在沟通中了解项目的可行性和可操作性融资租赁的精华在于沟通转贷似融资租赁没有租赁技术含量融资租赁的技术体系在沟通环节转贷性租赁的承租对象只能是大型国企或央企中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集统一认识统一对租赁的认识消除不必要的误会对租赁的理解不同造成的误会对产业不了解造成的误会对企业性质不了解造成的误会对人员的不了解造成的误会发现对方亮点机会和风险合作契机与可操作性防止鸡对鸭似的对话在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通就共同关心的事进行沟通统一对合作文化的认识融资租赁需要在完整的产业链上运作成功的项目需要多方合作多方合作需要多赢盈利多少与风险和责任挂钩统一对操作环节的认可了解租赁的一般运作规律了解租赁的一般做法了解项目的运作结构制定步调一致的操作步骤中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁完整产业链运作图销售租赁融资租赁二手/翻新物流信用流资金流风险流信息流担保公司保险公司公证处运输公司外贸代理租赁经纪人行业组织租赁公司承租人供货厂商出资人把难以办到的事交给其他伙伴完成租赁链服务链营销链别人了困难就是我的利润增长点中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集增强互信将对称最大化增加信息透明度消除不必要的误解提高专业对口融合度增加相互之间的信任节约机会成本信用调查的一部分中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集提升合作的信心寻找合作动因宣传、鼓动让合作者发现动因发现利润增长点发现合作亮点交流合作模式寻找可行性和可操作性中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集调整、补充欠缺资源若认为项目的资信不够,需要调整和补充产业链其它资源蛋糕理论一个好的项目就是一块蛋糕只有在完整的产业链上才能制作出真实蛋糕蛋糕的体积是固定的,只能有限切分,不能增加参与的伙伴越多,分配到手里的越少谁来参与由风险和收益来确定分配的多少由承担的责任来确定中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集融合项目资源把自己的不足交给别人去做自己的不足是别人的利润增长点用伙伴的信用为项目增用利用出租人的信用利用承租人的信用利用厂商的信用利用第三方信用把不可能的事情变的可能中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材*融资租赁项目沟通与信息采集对沟通的要求具备基本的责任心不要走形式不要受条框限制不要过于***不要过于保守真诚、自信、实事求是沟通时不隐藏自己的弱点被发现后信用评级大跌隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了合作机会沟通时不夸大项目的作用有可能增加租金的收取有可能加大收益分配沟通时不隐瞒项目的收益情况获利能不够有可能导致项目被否必须具备沟通技术重点集中循序渐进耐心倾听、容忍不同观点和意见善于归纳总结精华及时发现问题和亮点不说没用的话,不做没用的事从第三方验证沟通的内容沟通的操作技能能勾画项目结构图能编写项目文件