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车险业务的发展及存在的问题.docx

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%%%%%%%%%%%%%%%%%17截至1月10日,车险共计发展392户,%,排名前三的支局分别为:油溪支局,47户,%;先锋支局,39户,%;双福支局,35户,%。具体情况如下表所示:与上一季度相比,车险发展速度明显增快。但与此同时,伴随的问题也越来越明显::以目前的数据来看,油溪支局暂列第一,完成47户,%,除所有网点均突破0外,油溪、临峰、现龙、三圣、金刚都已完成目标进度的50%以上;反观西湖支局,仅完成7户,%,其中崇兴、长林和青泊更是迟迟未破零;从数据来看,各支局发展情况极不平衡,不利于车险业务的均衡可持续发展。,以碑槽为例,之前在走访网点时,发现碑槽一直未破0,了解具体情况,负责人表示车险业务发展困难,感觉没得市场,所以没有重视。后来通过引导和解释,网点人员彻底了解了车险业务基本情况和发展前景,树立了发展信心后,一天内突破2户,现已完成4户。由此及彼,其实很多网点和支局车险业务发展遇瓶颈,都是不了解,不关心,不重视引起的。,分公司已下发两批车险宣传资料,第一次有DM宣传单和海报,第二次单独又下发了DM宣传单到各个网点。但纵观各网点,张贴海报的寥寥可数,而摆放和发放DM宣传单更是少之又少,业务宣传没有在网点和支局营造良好的氛围,发展起来自然举步维艰。

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