11策划.ppt

汽车营销策划实训安排汽车营销策划内容实训上交材料123内容什么是策划策划是社会组织或个人对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划,是制定计谋和办法的过程,是对某一项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和周详的预先安排和设计。策划三要素:新的创意;与目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性。营销策划是策划的一个分支营销策划基本要素西铁城手表空投明确目标1有实现的可能性03崭新创意02实现某一目标或解决困境在现有人力、物力、财力及技术条件下可实现新颖、奇特,打动目标受众按策划内容分类营销策划营销战略策划企业市场定位策划本次策划内容营销战术策划分销渠道策划SP、PR\广告策划产品策划企业竞争战略策划企业形象策划(CI)顾客满意策划企业创新策划价格策划促销策划汽车营销策划的含义汽车营销企业的资源总是有限的,要想在竞争中快速制胜,只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。汽车营销策划是汽车企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部经营环境的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计将产品推向目标市场,以达到占有市场目的的过程。汽车营销策划流程界定主题信息收集整理产生创意策划实施反馈书写策划报告新策划找要解决的问题基础性工作创意是策划的灵魂,创意产生的过程是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程策划的剧本和依据及时发现问题并纠正汽车营销策划的格式汽车市场分析(SWOT分析)营销战略策划目标设计具体行动方案各项费用预算汽车营销策划各程序的纲要1、市场状况调查分析1)国家经济形势与政策分析;汽车行业概括分析2)某档次汽车销售发展趋势分析2、竞争情况调查分析产品特征(性能、配置、价格、外观、内饰)、产品品牌形象分析、产品定位、销售量、市场占有率等比较3、购车者调查分析消费者构成(总量、年龄、职业、收入)、消费者态度分析(喜爱程度、偏好程度)、购车者行为分析(购买动机、购买时间、购买频率)、消费能力、消费时尚分析等4、企业资源能力分析企业在社会上的形象、自身资源和目标、品牌能力、人力资源、销售能力等。一、汽车市场分析SWOT分析