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业务员销售拜访八步骤专业知识讲座.ppt

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业务员每日工作流程 ?2020/7/151司机经销商商店(客户)业务员业务循环2020/7/152业务员典型的一天是怎么样的?上午:8:00公司报到8:00—8:30晨会8:30—9:00准备工作9:00—12:00拜访工作12:00—13:00午饭下午:13:30—17:30客户拜访17:30—18:00例会2020/7/153我们怎样准备销售拜访1、在拜访前或拜访前一天晚上,重温上次拜访未达成的目标2020/7/155我们怎样准备销售拜访2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!!2020/7/156制定目标1、需达成的销量目标2、客户存货水平及可能进货数量3、新售点的开发数量4、促销活动的执行5、生动化陈列6、新产品推广2020/7/157如何做有组织的销售拜访讨论:你在对你的客户销售拜访时,:八步骤2020/7/159统一对每个售点的的拜访标准给每个售点提供一致、标准的服务使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访更好的服务于客户,并且能够真正的成为客户的“经营顾问”,从而建立良好的客情关系提高每个业务员的工作质量、效率提升业务员的销售技能制定销售拜访八步骤的目的2020/7/1510

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