PS10-销售管理及管理知识规划专业知识讲座.ppt

目录销售管理功能详述销售管理产品特色及变化竞品与优势分析认识销售管理认识销售管理….系统概述销售管理是企业管理中重要的业务系统,主要为企业解决销售计划的制定与跟踪、各类销售订单的签订与监控、销售提货管理、销售开票以及各类销售统计分析报表等与销售管理有关系的系统有库存管理、应收系统、合同管理、采购管理、存货核算以及账务处理等系统通过销售管理系统的应用,企业可以规范销售流程、加大监控力度、提高工作效率、加强部门之间的信息沟通以及工作协作客户管理与服务销售订单管理产品价格管理规范销售业务,加强与其他部门的合作解决提货与开票的时间不同步问题提供委托代销、现金销售全面支持按单生产认识销售管理….系统接口销***费用发票应收单收款单核销生成销售订单销售类合同销售订单采购订单按单采购原材料按单采购成品或者配件销售管理….与存货核算的关系销售管理….销售计划|报价销售计划:分为部门计划、产品计划、人员计划,而且首先制定部门计划然后根据部门计划制定其他计划;按照会计期间进行了分解,计划数据包括年度金额、每个期间的完成比例以及毛利系统提供对每种销售计划的调整及审批管理销售报价单:报价日期、类型、部门、售达客户、业务员、币种、汇率、数量、单位、参考单价、含税单价、金额、税额等信息;系统提供报价单的审批以及失效的管理销售管理….销售订单销售管理….销售提货与开票提货单信息:业务日期、提单种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、物料、分录类型、库存方式、预留库存、交货日期、单价、数量、金额等信息销***信息:业务日期、发票种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、收支项目、分录类型、物料、单价、数量、金额等信息回收提单来自销售订单,可以手工录入;回收发票来自回收提单,不能手工录入;产品发票自动生成产品提单,提单不能手工录入与修改寄售业务寄售业务:涉及到订单与提货单,内容为除了库存预留之外的所有的业务单据的信息;这个阶段只是涉及到物品的使用权的转移;只有确认的单据才能在库存系统看到寄售结清:涉及到订单、提单与发票,此时发生商品所有权的转移,因此涉及到了销售开票,现金业务该业务属于零售业务中的一种,与零售业务的区别是,现金业务要管理客户的明细帐,与其他销售业务的区别是没有账龄涉及到的单据:订单|提单|发票|回款单,信息一次性自动产生贷项凭单贷项凭单的作用是调整账本余额,因此该业务不涉及物料的出与入涉及的单据有订单(贷项凭单请求),发票(贷项凭单),有红蓝单之分,但是不涉及到退货等业务销售管理….几个业务介绍销售管理….销售费用管理