大学生创业训练计划项目实践研究.docx

大学生创业训练计划项目实践研究.docx大学生创业训练计划项目实践研究摘要:以“室内名贵盆栽花卉‘线上线下’营销项目”为例,探索一条较为有效的大学生创业训练项目实践路径,总结创业训练项目实践过程中的经验和教训,为进一步培养大学生创新创业意识,提高创业能力打下良好基础。关键词:大学生创业实践花卉营销中图分类号:G647文献标识码:A文章编号:1009-5349(2017)14-0019-02一、项目概述室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地(花农)→花商(花贩)→花市(零售)为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作,建立室内名贵花卉网上旗舰店,并进行加盟宣传,发展加盟店,探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时,以大型超市、大型商场为销售场所,通过以展代卖的方式进行营销宣传,探索花卉产业中新的“线下”营销模式。本项目可为大学生提供良好的修身养性环境,立足大学生自身发展需要,实施自主经营管理,培养大学生创业创新能力,并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下,提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。二、项目背景(一)市场需求传统的花卉销售是以基地(花农)→花商(花贩)→花市(零售)为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在:一是上班族只有周末才有时间去花市买花;二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式,将有效地解决上述问题。网上销售的盆栽花卉多为普通花卉,且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础,以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少,而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。(二)学生需求本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求,同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备,也可以为贫困学生提供兼职机会,让学生参与其中,满足在校生日常学****生活的需求。[1]三、项目实施过程(一)“线下”市场调研根据项目分工安排,项目组分两路于2015年中秋节、国庆节,2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市,了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店,对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解,对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。通过一系列调研,项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解,对花卉市场的前景进行了初步的评估。“线上”市场调研项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研,着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查,对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划,并初步完成了商业规划书。。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位,并与该公司达成合作协议,以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。“线上”销售网店创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店,对淘宝店的整体风格进行设计与策划,并上架花卉商品,网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微