饲料市场营销计划书.doc

散装料推广营销计划书一、目前的营销形式(背景资料)1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分(区隔)2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品,包装2、价格3、渠道(在哪里卖)4、促销推广方案(广告、媒体、公关)5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标目前的营销形势:市场形势:1)×县目前直接从事养殖的人口为2万多人,养殖规模***300万只,肉鸭500万只。2)目前标准棚为80栋,存养量为100万只。3)现在人工成本逐渐上升。4)人们消费由吃饱想吃好转变,无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。5)标准棚养殖既降低了人力,由传统的1个家庭养3000只鸡,现在1人养1万只鸡。又极改善了养殖环境,鸡鸭生病少,用药好控制。6)标准棚用自动料线、水线,必须使用散装仓,散装料。7)建标准鸡场,用散装料已成为当前养殖发展的趋势,吸引了一大批行业外有资金的有识之士参与。2、产品情势: 1)散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2)没有包装、打包等的人工物料耗用3)每吨比袋装料便宜40元,节省了养殖户的成本。3、竞争情势:1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧,龙盛,联航。2)厂家规模目标市场占有率产品品质中慧时产25吨*县北部市场10%较好龙盛时产10吨低价市场5%不稳定联航时产30吨合同市场8%较好3)以上厂家以灵活的政策,远低于六和的价格争抢市场。4)上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势:1)没有资金,不能独立运作的养殖户,通过中间商,赊销到户2)有资金能独立运作的养殖户,采用直供的方式3)没有资金但能独立运作的养殖户,通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1)产品的优势:A不需包装B不需装卸C送货上门2)产品弱势:A含粉率略高B配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1)主要机会:A商品鸡场逐步被接受、认识,商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2)威胁:用量大时,竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1)现有商品鸡场规模小2)公司对散装料投入较大3)散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔:有技术无资金的养殖户有资金有技术的养殖户无资金无技术的养殖户逐步萎缩无技术有资金的养殖户高技术高现在做的以后要做的资金本产品优势次要市场无资金,有技术的养殖户可通过担保公司帮助他们建商品鸡场,用散装料主要市场:有资金、有技术的养殖户能够建商品鸡场,用散装料放弃市场:无资金、无技术的养殖户,完全依赖中间商次要市场:有资金、无技术的养殖户可以提供保姆式服务,动员他们建商品鸡场,用散装料客户吸引力要进入的市场市场进入策略2、目标市场:X县有发展的商品鸡场,散装料的基础养殖户经过多年养殖有一定资金,效益良好,有示效应,积累和技术基础。现已有61栋商品鸡场。其他行业不景气,部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。3、目标市场规模今年计划推动110栋商品鸡场预计使用散装料5000吨/月4、产品价值组合强硬核心:高效养殖防卫式环带:质量稳定,方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理质量稳定