Impacts of Cultural Differences on West-Eastern Business Negotiation【商务英语专业毕业论文】.doc

核准通过,归档资料。未经允许,请勿外传!ImpactsofCulturalDifferencesonWest-EasternBusinessNegotiation课题(论文)、内容摘要当今世界正处于一个全球经济一体化加速发展的时代。各国间的经济联系不断加强,商务活动日益频繁。经济上的相互依赖大大促进了各国公司的合作。合作的成功与否很大程度上取决于能否达成圆满的协议。要达成协议,双方必须进行协商、谈判。谈判是商业领域里非常频繁而重要的一项活动,是双方或多方为了达成互利的协议而就共同和冲突的利益进行讨论、磋商的一个过程。同时,他们也带来了不同的文化。文化决定人的价值观、宗教信仰,从而影响人的思想和行为。因此,不同文化背景的谈判者运用不同的方式、策略进行谈判。要想取得有效的谈判,谈判者不仅要了解对手的文化及与己的文化差异,更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样,有助于谈判者预见谈判的进程,及时调整谈判策略,最终达成圆满的协议。参考文献[1],aAngelesHendon&-culturalBusinessNegotiation[M].London:.[2]GuyOlivierFaure&:TheResolutionofWaterDisputes[M]..[3],&(3rdEd)[M].Beijing:.[4]&.[M].NewJersey:.[5][M]..:InstituteofPeacePress1997.[6].[M],上海:上海外语教育出版社,2002[7].林大津,跨文化交际研究—与英美人交往指南[M],福建:福建人民出版社,1996ImpactsofCulturalDifferencesonWest-EasternBusinessNegotiationAbstract:Today,,,toagreatextent,,,monandimportantactivityinthebusinessworld,,’,,tonegotiateeffectively,,,negotiatorscanpredicttheprocessanda