华为手机营销策划书.doc

(一)整个智能手机行业分析(二)本地市场分析(三)(一)竞争对手分析(二)(一)产品战略(二)价格战略(三)分销策略(四):***有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国省市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决案。华为的产品和解决案已经应用于全球170多个,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。市场分析(一)整个智能手机行业分析据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。图2-1:2014年智能手机操作系统占有率2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国生产厂商形成了市场割据的场面。(二)(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。-2消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中面的分析。从调查数据可以看出,消费者对于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三面紧随其后。其他面相比较而言还是偏弱的。因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。消费者换手机的频率图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出,消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说明两个面:一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新手机;另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。消费者购买手机渠道分析图2-4消费者购买手机渠道分布图将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机,主要目的有两个:一个是认为厂家直销,价格相对便宜;另一个就是质量有保障,便维修服务。此外,网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势图2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能,而对于服务不满也占到一定的比例。竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出,在最近几个月,华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置,其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业发展空间较大,像这类潜藏市场企业,也是华为面临的一个竞争难题。表3-12015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比(二)SWOT分析S——优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势,标准由于在行业具有一定的强制性,日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必须遵守国际标准,而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长,对于中国公司来说,很少有如此高数量的专利申请量,而且质量也比较高,在华为申请的专利中超过85%都为发明类。(2)产品优势图3-22015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看,华为共有3款机型入选TOP15,与苹果入选数量相同,由此可