民营科技企业国际化战略研究——以华为公司为例.pdf

复旦大学
硕士学位论文
民营科技企业国际化战略研究——以华为公司为例
姓名:陈卉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:余光胜
20070422
衄危一蔓作者繇弦矗日期:旌翠衄砂论文独创性声明论文使用授权声明了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内规定。作者签名:导师签名日期
摘要经过多年的改革开放,我国民营科技企业取得了令人瞩目的成绩,成为推动我国经济发展的生力军,在国民经济中占据着举足轻重的地位。年月日,经过十五年的艰苦努力,我国在世界贸易组织多哈会议上正式加入了R环矫妫姑裼?萍计笠涤懈嗟幕峤哟ス适谐。哟ス馄笠担在竞争中生存,在竞争中发展;另一方面,中国入世,必将对我国经济体制和经济运行方式产生重大影响,“国内市场国际化、国际竞争国内化”的竞争新格局已经形成。国际化经营成为我国民营科技企业发展的必然趋势,只有主动参与国际竞争,经过一个“风凰涅磐”的过程,我国的民营企业才能真正发展。在此背景下,民营科技企业怎样开展国际化经营成为一个重要的课题。本文旨在通过对华为公司的国际化经营战略的分析,以探索适合我国民营科技型企业国际化经营的策略和方式,以供我国其他民营科技企业借鉴。在本文中,首先对我国民营科技企业的发展概况及民营科技企业国际化经营的现状进行了细致地分析和总结,并结合理论基础探讨了民营科技企业为什么国际化的问题,其次结合民营科技企业自身的特点,提出了该去哪里国际化的区位策略,同时在选择好进入地点后,提出了进入方式的选择策略,最后在进入之后,提出了如何培育能力的战略实施策略。最后通过实际案例分析,对国内通讯设备制造巨头华为公司开展国际化的探讨,结合以上理论分析了华为公司选择国际化地点、进入方式、能力培育的成功之处,并对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统地总结,提出了相应的应对之策。总之,由于我国民营科技企业在国际化经营过程中存在许多共同性的问题,借鉴国内企业成功的经验,对民营科技企业如何开展国际化经营十分有益,有助于我国民营科技企业在新的经济环境中持续、稳定地发展,这也是写作本论文的目的所在。关键词:民营科技企业国际化经营策略禄民营科技企业国际化战略研究一以华为公司为例
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战略从一开始就选择了一条最艰难的道路一自主品牌出口。华为模式的成功某悸研究和调查方法问题提出民营科技企业走向国际化是经济全球化的必然趋势,是企业发展到一定阶段的必然选择。国际化经营不是企业发展的捷径和目标,而是循序渐近的突破,是实现企业目标的必由之路。目前民营科技企业的“国际化”模式主要有四种:即在海外办厂的模式、通过资本运作的模式、靠低成本和低利润将产品卖到海外的模式和借助海外品牌进行委托加工的贴牌模式。虽然形式各异,但这些模式背后都有一个共同点,就是其成本优势。但仅仅凭借成本优势是无法实现企业真正意义上的“国际化”。面对目前一些企业国际化的口号与气势,远远大于其国际化行动的现状,同时一些企业虽然勇敢的迈出了国际化的第一步,但并未在国际市场上站稳脚跟,尚处于屡战屡败的境地,我们思考的是,对于中国企业来讲,国际化的道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单,国际化意味着中国企业的经营战略和管理体系全面地与国际惯例接轨。今天来看,华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破亿美元,占了总销售收入的四成,而更值得欣慰的是,华为的所有出口产品均为高科技产品,均为华为的自主品牌。也就是说,华为的海外种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。年眨⒐信宣布其世纪网络供应商名单,华为作为唯一一家中国厂商,与国际跨国公司入围“移笠刀堂ァ薄S⒐缧哦杂诠┯ι痰难≡裨谝的谝钥量讨疲其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为,英国电信未来杲4送蹲亿英镑,所以“移笠刀堂ァ钡牟秃氖年。一家历史不到年的中国民营高科技企业,走向国际市场也不过年,能在竞争激烈的世界通信市场站住脚,令人欣慰,也让人思考。本论文结合战略管理理论、价值链构造理论与企业国际化的相关理论,希望能找出适合我国民营科技企业国际化经营的策略,结合实际企业案例华为公司国际化经营中主要成功因素的探讨,给其它正在实施或将要实施国际化的民营