千店连锁万店加盟.doc

千店连锁万店加盟应该怎样运作最近有连锁店铺的老板打来电话,咨询店铺发展过程中遇到的困惑:目前拥有30家左右的连锁店铺,本区域内基本上已经覆盖完毕,对于今后的连锁发展之路缺乏方向与目标,继续扩张走连锁发展模式已经找不到感觉,进退之间,非常矛盾。开店容易做大难,连锁容易管理难,跟随容易领军难,本土容易跨区难,加盟容易扶持难,招人容易培养难……店铺发展到一定规模,问题便会纷至沓来。店铺的老板从来没有同时管理过几十家店铺,缺乏经验和发展思路,这就是成长的烦恼。不论是千店连锁还是万店加盟,只要你能找到合适的运作方法,一切就会变得容易起来。 连锁店铺现状及问题分析目前,绝大多数的连锁店铺只是规模大,大而不强不具备核心竞争优势,表现形式为店铺数量多、网点范围大、区域广,绝大多数的连锁店铺只在本土或者小范围具备一定的优势,在本土以外的店铺则成为参与者、陪衬者、跟随者,无知名度无影响力,更无竞争优势可言,这是连锁加盟店铺最大的软肋和羁绊。虽然参与连锁加盟的单体店铺业绩不怎么样,但不可否认连锁加盟总部靠规模效应发了大财,但谁也都知道基础不牢,早晚会出问题。不妨先来探究一下影响可持续扩张的原因都有哪些:,人才的发展速度远远跟不上店铺的发展速度,人才断档是主要制约因素。,多是经验型老板缺乏经营管理能力,连锁加盟给钱就干只管收钱不管店铺死活,思维短视。,大家都在拼命的扩张圈地,如果你不把客户圈进来就会被别人圈走,所以不管三七二十一先把客户圈进来再说。加盟店的自我运营能力差又得不到总部支持,致使加盟店普遍缺乏竞争力,很多店勉强维持。。众所周知,终端知名品牌采取区域保护制度,连锁加盟店铺跨区域开店,优势的品牌因区域限制制度不能带走,造成开到外埠的店铺缺乏优势品牌做支撑,缺乏竞争优势无法与本土店铺抗衡,最终成为本土店铺的陪衬。综合而言,老板因素起到关键性作用,目前老板的思想与水平是困扰连锁店铺发展的最主要因素。未来中国的化妆品连锁加盟店铺会迎来更大的机遇,市场格局表现为你中有我我中有你犬牙交错的焦灼竞争状态。如果要实现千店连锁万店加盟的梦想,店铺老板必须大刀阔斧的进行体制改革,必须经历痛苦的兑变方能获得新生。走专家型老板或者唐僧型老板模式,是千店连锁万店加盟的必由之路。 :县级城市容易启动容易操作,顾客容易开发也容易留住,县级城市是连锁店铺最主要的战场,连锁加盟店铺只要保住县级市场,店铺就会稳健的向前发展。县级城市开店的思路是“小城开大店”,小城市人口容易集中,大店纳客比较容易,所以做名店相对比较容易,如果方法得当,30天之内能让县城妇孺皆知。:目前地级城市的化妆品店越来越多,由于地级城市面积大、客源分散不集中,地级城市很难做到独家垄断,所以地级城市要做大做透,店铺数量要多、网点要密、位置要好,不给竞争对手留机会,即使对手来开店在战略上也已处下风。低级城市开店的思路是“大城开小店”,走方便顾客的策略。大城市居民分散难以集中,小店容易生存大店难以发展,虽然在安徽等地出现了500平方的店铺,但是大城市开大店存在诸多的不确定因素,如果在大城市店铺数量很多,可以开战略旗舰店铺为加盟战略服务。:如今乡镇