安徽白酒行业市场现状分析.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________安徽白酒行业市场现状分析安徽白酒品牌景气调研报告目录前言导语本次调研主要结论置信说明如何认识与使用本次调研的结果正文一、市场分析安徽省情及白酒行业发展过程、阶段主要的品牌厂家表现安徽白酒的未来趋势二、调研的样本统计与分析三、安徽白酒市场整体现状分析四、安徽白酒市场整体景气分析五、安徽白酒市场整体现状与景气对比分析六、安徽白酒行业现状分析分销部分餐饮部分零售部分七、安徽白酒行业景气分析分销部分餐饮部分零售部八、企业发展建议安徽省内企业外省进入企业九、中间商发展建议安徽省内外省进入管理建议十、结语导语市场信息是所有经营工作和营销工作的基础,掌握准确、及时的市场信息,不但可以深入了解市场变化,同时是制定正确的企业经营方针与营销策略的前提,因此,市场信息越来越受到广大企业和经销商的重视。为保证调查结果的专业性,特别聘请相关行业专家、调查机构共同完成,因此,具有以下几个特点。专业性从方案设计、调查执行及数据分析,相关专家全程参与客观性执行费用全部由主持单位投入及时性根据实际市场消费季节,分类进行及时性数据采集和汇总《安徽白酒品牌景气调查报告》是“品牌景气调查”系列的开端,由于时间与经验的不足,报告中可能存在一定的错误和纰漏,希望广大读者及专家提出宝贵意见,以便我们不断改进和完善。有关“品牌景气调查”的任何数据、信息及分析观点,英昂林拥有独家知识产权,任何人任何机构未经允许,不得擅自引用。英昂林中国品牌景气调查工作委员会报告质量监制:许昭明二00七年六月本次调研主要结论本次调查的样本和母体在90%的可置信水平上相吻合,样本收敛过程中在主要指标上均表现出较好的一致性,因此,可以认为调查结果是真实可靠的,由调查所得出的结论是可信的。调查表明:安徽白酒市场已经进入另外一个竞争阶段,以技术为导向的市场作业,正逐步往产品创新以及新的经营理念创新上转变。安徽市场高端白酒基本为五粮液和剑南春的天下,五粮液的现状比剑南春要好。茅台的未来发展力量尚未显现。全国性品牌发力点主要在零售环节,分销和餐饮主要是本地酒的天下。安徽本地品牌格局比其他省份成熟:高炉家表现出老大的稳定状态,由于在外省也有相当的市场基础,因此,表现相对比较均衡,展现出一个大厂的应有实力,但是个别渠道表现差强人意。迎驾、口子、醉三秋在局部市场全面开花,所有渠道均表现出强烈的景气性质。四个品牌形成本地市场的一线阵营,其他二三线产品则呈现模糊的界限不清楚的替代性质。安徽白酒市场处于本土品牌主导市场的状态。外省进入品牌主要是全国性品牌,其他区域的品牌表现并不理想,名酒的贴牌产品表现一般。安徽地产白酒的后发力量相当高,外地酒不可能在短期内通过直接竞争达到战略盈利目标,值得外地进入者注意。目前,市场显现的突出问题是地产品牌高度不够,在与消费者的沟通方式和频率上要创新和提升,在经营模式上需要新的经营战略和思维的指引。安徽地区的中间商实力远比苏、鲁两省要小,酒水渠道的整合空间很大。这种渠道分散状态与皖酒注重技术和细节的风格有关系。一般在成熟市场,经营战术只是企业化战略的一个支撑点,而不是全部,安徽真正有思想并有企图心的经销商需要对自己的行业地位重新定位。附件:安徽全省各品牌景气指数度,各重点区域市场品牌表现(离差)(1)%%茅台-%-%%%水井坊-%-%国窖1573-%-%古井-%-%%%%%%%%%文王-%-%皖酒-%-%金六福-%-%枝江-%%沱牌窖酒-%-%双沟大曲-%-%全兴大曲-%-%备注:蓝字代表高景气状态;红字代表非景气状态。(2)各重点区域市场品牌表现(注意放大后的数字变化)(安庆)算术景气指数加权景气指数*600/102=%-%%-%%%%%%%%%水井坊-%-%-%-%国窖1573-%-%-%-%古井-%-%-%-%%%%%%%%%高炉家-7.