采购总监心得.doc

企业经营沙盘推演实验报告ERP沙盘模拟采购总监心得10级会计六班郭梦肖学号:2001051050607紧张而刺激的沙盘模拟课结束了,原本以为轻松的课程,没想到经过三天的实际操作,比平时上课还要累!而且为了我们小组有好的运营计划和未来,我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不太好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人,我担任采购总监,主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。总结我们的工作,我们的计划制定的较好,在刚开始建设了生产线,研发新产品,并研发了市场、资格,这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年中,我们组通力合作,将损失降到最小,准确计算出了我们的产能,定位了我们的市场,使得我们在以后的发展中逐步发展,到最后实现零库存,在有巨大失误的基础上,第五年实现了小额的盈利,圆满完成了订单!但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中,广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单,好的开端、市场地位的机会!使得我们在以后的经营上没有什么优势,以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时,由于我们组对产能的计算错误,导致我们在年初时做了一个错误决定!在广告费投入加大的情况下,选择了一个数量超过我们产能很多的一个大单子,这个致命的错误导致我们第二年没能按时交货,造成了违约,所以我们第二年不仅把订单上交,没有卖出去货,还缴纳了巨额的违约金,使我们组本就不好的情况雪上加霜,更导致了以后的几年里,我们组长时间都处在弥补第二年的过失中,没能及时赶上别的小组。而且,我们又盲目研发了新产品,后来我们没有能力继续研发,只能暂停,导致我们不仅没有扩大市场,还浪费了金钱。企业经营沙盘推演实验报告图1:B组订单分析图2第二年经常性费用占销售比例图3:第二年各项指标企业经营沙盘推演实验报告图4:第五年经常性费用占销售费用图5:第五年各项指标发生这些问题以后,我们进行了深刻的反省,在产能这方面我们没有清楚的做好计划,这其中便有我很大一部分责任,我作为一名采购总监,没有及时和生产总监沟通,准确定位我们公司的生产情况,导致订单无法按期交货,并且还订购了一批原材料,只能在库里积压。而且我也没有事先和营销总监沟通,没有了解清楚市场情况。通过反思总结,我认为,作为采购总监,虽然这个工作相较于其他同学的任务比较简单的,但也是很重要的一个环节。第一、必须清楚的意识到要做好这个工作,就必须和生产总监、财务总监、甚至是营销总监做好沟通,听从CEO的总体安排。如果不从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析原料的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的生产原料,企企业经营沙盘推演实验报告业仍是无法正常健康运。第二、准确计算产能,合理选择订单生产。生产需要加工费,企业必须准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单,不能盲目拿订单,否则不但不能给企业带来经济效益,还可能给企业造成更大的困难。第三、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企