中秋购房特惠回馈业主策划案.doc

中秋购房特惠回馈业主策划案奥通中秋回馈活动方案活动目的为了彰显公司服务宗旨、产品气质和对业主们的人文关怀,强化客户对公司品牌形象的认知度和忠诚度,同时也为了配合奥通福地名都和名钻两个项目的尾期清盘,提高老客户带动新客户的积极性,促进剩余房源的销售,加快资金回笼。特在此中秋佳节之际,筹备“奥通地产,喜迎双节,购房特惠”和“感恩回馈老客户”活动。二、活动时间2015年9月27日——2015年10月7日:双节购房特惠2015年9月27日——2015年10月1日:感恩回馈三、活动地点奥通地名都售楼处活动主题1、奥通地产,喜迎双庆,购房特惠推出特价房20套,2399元/m2起,数量有限,先抢先得2、中秋团圆节,感恩大回馈奥通地产感恩回馈老客户,中秋节到场即可领礼品活动对象1、新野县有置业意向的潜在客户群2、奥通福地名都和奥通福地名钻已成交老业主3、奥通福地名都和奥通福地名钻交过定金的客户4、准备在活动期间交定金的客户活动内容(1)活动开始前确定参加促销活动的20套户型(2)2015年9月22日到25日要完成策划文案和所需物料准备工作,包括所需要的展板、条幅、宣传单页,电视飞播等等。(3)2015年9月25到27日,在城市主干道各路段进行单页派发,时间条件允许可用宣传车进行宣传,以保证广告内容的到知度。(4)2015年9月24日至26日主要通过电话和短信的方式完成对老客户的告知工作,让老客户知道我公司将要进行的“感恩回馈老客户”和“庆双节特惠活动”活动。(5)活动开始前提前做好活动场所的布置摆放和人员分工等工作,检查相应设备是否完好,物料准备是否充足。(6)客户到场后有专门人员欢迎并引导其到签到处签到。(7)客户签到后到礼品派发区送予礼品。(8)安排专门人员接待准备在活动期间交定金的客户,帮助其解决疑问和办理相应手续。(9)安排足够的销售人员接待前来看房购房客户,向客户介绍产品,达成销售目的。可选择活动内容(1)2015年9月27日前,在奥通广场(原老汽车站)处悬挂一条促销宣传条幅,因当地为交通干道,人流量大,具有很强的宣传推广作用。(2)为活动期间购房者提供抽奖活动环节七、活动前期筹备工作(1)在活动正式启动前,将做为活动回馈礼品的食用油和干果购买妥当,并完成搭配包装。(2)活动场所布置,展板、音响、灯笼、气球、中国结、壁纸、在活动开始前完成摆放。(3)条幅准备,“奥通地产,喜迎双节,购房特惠,20套准现房2399元/m2起,先到先得”(4)客户预约,活动开始三天前,通过电话+短信提醒方式,通知业主准时参加活动。(5)茶水糖果准备充分八、活动流程清点礼品业主到场成交签单业主签到派发礼品场景布置(1)场景布置:活动当天早上检查场景布置是否合理,活动物料是否完备(2)清查礼品:对在外摆放礼品进行清点,登记活动当天人数,领礼品人数,防止误拿。(3)业主到场:销售人员上前问好迎接,将其引导至签到区。(4)业主签到:客户填写签到表格(5)接待有购房和预交定金需求的客户,为其介绍户型,带领看房,促进签单,达成交易。(6)领取礼品:销售人员负责发放给到访满足要求的老客户礼品。九、场地安排(1)售楼部北门和东门悬挂“奥通地产,喜迎双节,购房特惠,20套准现房2399元/m2起,机会难得,不容错过”条幅(2)售楼部正门两边摆放灯笼,铺置地毯(2)售楼部前台设置到场客户签到处(3)售楼部沙盘两端设置为礼品展示和摆放区(4)售楼部休闲区增加茶水供应,桌子上摆放奥通广场宣传单页(5)售楼处醒目位置摆放宣传展板(展板突出此次特价房促销活动内容)(6)可考虑在售楼部正门两侧摆放彩旗各十面,以提高场地气势和档次。宣传媒介电视飞播(首选):奥通地产,迎双节,购房特惠,活动期间超低价2399元/m2起,数量仅有20套,先抢先得,活动时间2015年9月27日——2015年十月7日,咨询电话60969999户外广告条幅(首选):奥通地产,喜迎双节,购房特惠,20套准现房2399元/m2起,机会难得,不容错过售楼部展板(首选):2399元、20套准现房手机电话短信(首选):中秋相随,一路有你,奥通地产为答谢您对我们的长期关注和支持,特为您准备了一份中秋大礼,礼物领取时间9月27日到10月1日,领取地点:,奥通全体工作人员欢迎您的莅临,祝您中秋节阖家团圆,幸福美满宣传单页(推荐):着重宣传购房促销宣传车(可选):奥通地产,喜迎双节,购房特惠,20套准现房2399元/m2起,机会难得,不容错过报纸广告(可选):根据版块设计内容,以购房特惠为主题十一、物料清单横幅2条宣传展板2个签到表格签到桌椅音响设备茶水饮料糖果灯笼20个红地毯一块彩旗数面十二、活动预算物料数量价格横幅2条约500元宣传展板2个约200元签到表格120张自己打印签到桌椅现有音响设备现有茶水饮料