广汽本田东风本田原车CAN总线升级系统产品推介.ppt

“守护天使”原车CAN总线升级系统东风日产销售培训
“守护天使”日产销售培训
2
2
【概述】(2-1)
本产品注册商标“守护天使”
“守护天使”兼具防盗报警系统和原车CAN总线升级两大功能,适配东风日产旗下逍客、轩逸、奇骏、骐达、颐达、骊威、05天籁和新天籁等各款车型
产品专车专用,进口的对插接口,高品质CPU,嵌入原车CAN总线
“守护天使”日产销售培训
3
3
【概述】(2-2)
保留原车所有功能,在便利-安全-防盗方面新增多项功能
安装仅需并两根线,耗时约60分钟,简单便捷,不破坏原车线路
安装后不改变原车外观和内饰,继续使用原车遥控器操作
耗电量不高于10毫安,远远低于国家标准20毫安,使用非常安全
“守护天使”日产销售培训
4
4
【新增功能】(2-1)
防盗报警系统。基于原车喇叭,将原车只具鸣笛功能的喇叭升级为防盗报警系统!升级后的防盗报警系统时时检测,监控车辆四门和后尾箱的安全。
后尾箱防撬检测。防止贼偷后尾箱里的物品,包括备胎。
CAN总线式防盗。基于原车防盗平台升级强化,在密码外新增检测码,两套码同时使用,车辆被解码盗走的可能性大大下降。
车速15km/h四门自动落锁。呵护乘车人安全,防止拉车门抢劫事件发生。
车门未关提示。避免停车时车门没关严可能带来的损失,更为行车当中全车人的安全。
“守护天使”日产销售培训
5
5
【新增功能】(2-2)
行车手刹未释放提醒。新增提示音功能,可进行异常提示。
车门30秒自动上锁(可选)。原车遥控锁车易受电磁波干扰导致锁不上,防止因此而来的偷车内物品甚至偷车行为;在不方便使用遥控锁车的时候,系统支持自动上锁。
紧急刹车四门***。行车遇险,系统可自动弹开门锁,方便上下车和救援。
四门自动升窗(可独立使用)。省去车主许多麻烦,规避损失。
天籁在新增以上功能的基础上,另带自动折叠后视镜功能。
“守护天使”日产销售培训
6
6
销售过程
创造需求
需求分析
产品推介
促成成交
“守护天使”日产销售培训
7
7
创造需求
为什么要“创造需求”?
因为买日产车的人一方面知道日系车被盗的比较多,另一方面还知道出厂时车上已经带有电子防盗装置,防盗水平较以前有所提高,所以心中很矛盾,需求不是很旺盛。界于装与不装两可之间。
这个时候,只要站在他(她)的角度上提醒他(她):原车上带的防盗装置只能说是刚刚够用,您最好提升一下!流水线上大规模生产出的行车电脑毕竟很容易会被人破解掉,为了您人车更安全,提升一下配置绝无坏处。打一个恰当的比喻:就像您乔迁新居,新家是有大门,但再加一道防盗门绝不多余。这就是提升配置的意义所在。“小心使得万年船”。
短短一席话就会使车主有所考虑,有所需求,有所心动!
这就是创造需求。“需求靠创造,不是本来就有需求”。
“守护天使”日产销售培训
8
8
需求分析
需求有了,就得做需求分析。这时必须要弄明白:1、我要对着谁介绍产品?因为来买车的往往不只一人,但拿主意的却只有一人。2、他(她)的需求是什么?3、怎样才算是说清楚了?4、如何处理他(她)的异议,让他(她)接受我的建议?!
只有弄明白了这些问题,才可能“量体裁衣”做出一个可行性的产品推介。需求分析是和产品推介紧联在一起的。
“守护天使”日产销售培训
9
产品推介-特征F
做销售的离不开产品推介,产品推介公认最有效的方法就是运用FABE法则推销。什么叫FABE?简单的说就是“特征—优点—利益—证据”。
首先说特征。“守护天使”的产品特征有很多。一款加到车上大大小小增加了21项功能的产品,特征能不多吗?!这21项功能概括起来就是八个卖点,八个卖点的具体内容见P4-5 【新增功能】。
根据车主的不同需求分情况向他(她)推荐。还是那句话,一定要“量体裁衣”,根据不同情况迅速找出打动他(她)的那些点!不必八个卖点一一陈述。
“守护天使”日产销售培训
10
产品推介-优点A和利益B
“优点”和“利益”。(举例说明)
“后尾箱防撬检测”,这是产品独具的特征。优点:主机可以监控到四个车门、前机器盖和后尾箱,如果非法开启会立即报警,而且是储电报警,这是原车上所不具备的。利益:防盗。防止贼偷后尾箱里的东西包括备胎。
我身边就发生过贼不走空,偷走备胎的事,也发生过撬后尾箱偷走手提电脑的事。
这八个特征以此类推,每个都对应着“优点”和“利益”。