新进房地产营销人员培训方案.doc

新进房地产营销人员培训方案中环投资集团有限公司新进房地产营销人员培训方案一、培训指导思想:根据公司整体发展战略需要,以构建学****型组织为核心,以提高全体员工素质、满足企业发展需要为目标,围绕公司生产经营工作、员工岗位需求、以及企业产品质量需要,加大培训力度,创新培训方式,加大培训投入,提高培训能力,运用培训项目,有针对性地开展员工培训工作,提升员工综合素质和公司管理水平。为了充分发挥公司的特点和优势,教育职工树立“终身学****全员学****团队学****系统思考”的理念,增强职工的学****能力、实践能力和创新能力,提高职工的综合素质,从而为公司的持续稳定发展奠定坚实的基础。为了使我们每一位员工干有技巧,学有指导,公司在力所能及的范围内搜集了大量的学****信息,准备采取多样化的教学方式,使员工教育变得切实可行,喜闻乐见,让广大职工在干中学,学中干,使我们的集体向着思想统一、锐意进取、力争上游的“学****型”团队迈进,勇敢迎接市场挑战,维护公司的持续稳定发展。同时为了打造一支能打硬仗的营销团队,公司高层与中层决定对新招进的营销人员进行系统的培训,为将来塑造一支中坚的营销力量。在营销人员职业生涯规划和公司年度培训计划的指引下,本方案的课程设置就是建立在培训和训练的基础上,让新进营销人员在最短的时间迅速适应企业的工作环境与企业文化,培养对企业的认同感,熟悉业务相关的工作知识,从而降低流失率,为企业创造更大的价值。二、培训目标:(2到3个为最适宜)根据公司发展的需要,以“发展企业、重视人才、合理使用人才”为理念,结合我公司实际情况,我公司每年定期要从国内高等院校招收应届毕业生,并对他们实施岗前培训。岗前培训是每位新员工成长的重要阶段,是培养合格人才的重要环节,可以使新员工迅速转变角色,适应新岗位、新环境的重要环节之一。公司实施岗前培训目的是让新员工尽快适应公司新的环境,适应岗位要求,使新进员工自觉、主动和愉快地适应企业的工作模式,培养造就高素质的营销团队。现对我公司本次岗前培训做如下要求:,对房地产行业和地产营销有初步认识,建立行业认同感,并产生从业兴趣与意愿。,帮助新人树立学****信心,顺利获得从业资格,,使其初步了解需求销售的理念,并掌握初步的推销知识及技能。强化销售技巧,端正心态,增强从业理念。三、培训对象:房地产营销部新进营销人员岗前培训。四、培训时间:(可附上培训行动表)共计7天,分七个单元进行,每个单元一天,具体培训时间按另行的实施方案规定进行。五、培训方式:一般而言,新员工的来源主要有两个渠道:内部招聘和外部招聘。当然初级营销员工不太可能是内部招聘的,所以大部分营销人员都是外部招聘的员工,他们对公司的了解肯定是不够透彻、充分的。而这些新员工又可以分为两大类:有过营销经验的和毫无营销经验的。对这两类员工的培训是略有区别的,有经验的员工对于培训技巧的培训不用那么全面细致。5、1岗前培训新员工的培训通常有岗前培训和在岗培训。岗前培训一般包括公司简介、产品介绍,员工管理规定,聘用选拔制度,薪酬制度、绩效考核制度。岗前培训主要帮助新员工入门。对于营销人员而言,顾客是需要提供帮助的对象,只有把顾客当做朋友,平等的与顾客交流才能了解顾客的需要,更好的为顾客