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文档列表
文档介绍
提高网点产能
及活动率之有效途径
课程大纲
一、为什么要提高网点产能及活动率
打通合作者双方的观念
挖掘工作上的需求
挖掘利益上的需求
课程大纲
二、如何提高网均产能及活动率
从强化表报管理入手促进网点产能的提高
行之有效地抓好客户经理的活动管理
对客户经理的工作进行有效的检查督导
三、网点产能提高获得的收益
你、我、他获得了共赢
提高的结果实现了我们的需求,扩大了收益,促进了销售的良性循环
一、为什么提高网点产能及活动率
观念通、路路通,达成共识
提高网均产能是大家共同的工作需求和利益需求
打通合作者双方的观念
挖掘工作上的需求
网点主任:
中间业务指标考核力度的加强
述职的要求
提升的要求
银行改制以后对中间业务收入的追求
……
柜员:
量化指标增多的压力
改制后优胜劣汰的压力
由于股改后造成的收入压力
……
客户经理:
任务指标的压力
稳定的工作环境的压力
晋升的压力
排名的压力
……
挖掘利益上的需求
网点主任:
荣誉的压力(排名、达成率、规模保费)
晋升、奖励
团队精神的塑造
提高凝聚力
……
柜员:
营销有力的提升
可以获得额外的收入
提升晋级的需要
……
客户经理:
提拔和荣誉
收入的增加
拓展网点的需求
赢得支持的需求
……
产生一致的认同
——提高网点产能是非常重要、十分必要的从而获得观念上的相通
达成共识,共同参与寻找提高网点产能及活动率的有效途径
二、如何提高网均产能及活动率
1、从强化表报管理入手
促进网点产能的提高
加强同网点在数据上的交流
定期向银行网点通报经营业绩
按周、按月提供相关数据
提供银行网点业绩排行榜
提供网点柜员销售业绩统计报表
及活动率之有效途径
课程大纲
一、为什么要提高网点产能及活动率
打通合作者双方的观念
挖掘工作上的需求
挖掘利益上的需求
课程大纲
二、如何提高网均产能及活动率
从强化表报管理入手促进网点产能的提高
行之有效地抓好客户经理的活动管理
对客户经理的工作进行有效的检查督导
三、网点产能提高获得的收益
你、我、他获得了共赢
提高的结果实现了我们的需求,扩大了收益,促进了销售的良性循环
一、为什么提高网点产能及活动率
观念通、路路通,达成共识
提高网均产能是大家共同的工作需求和利益需求
打通合作者双方的观念
挖掘工作上的需求
网点主任:
中间业务指标考核力度的加强
述职的要求
提升的要求
银行改制以后对中间业务收入的追求
……
柜员:
量化指标增多的压力
改制后优胜劣汰的压力
由于股改后造成的收入压力
……
客户经理:
任务指标的压力
稳定的工作环境的压力
晋升的压力
排名的压力
……
挖掘利益上的需求
网点主任:
荣誉的压力(排名、达成率、规模保费)
晋升、奖励
团队精神的塑造
提高凝聚力
……
柜员:
营销有力的提升
可以获得额外的收入
提升晋级的需要
……
客户经理:
提拔和荣誉
收入的增加
拓展网点的需求
赢得支持的需求
……
产生一致的认同
——提高网点产能是非常重要、十分必要的从而获得观念上的相通
达成共识,共同参与寻找提高网点产能及活动率的有效途径
二、如何提高网均产能及活动率
1、从强化表报管理入手
促进网点产能的提高
加强同网点在数据上的交流
定期向银行网点通报经营业绩
按周、按月提供相关数据
提供银行网点业绩排行榜
提供网点柜员销售业绩统计报表
提高网点产能及网点经营效率 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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